“宝来老弟，有一件事情我想不开，也接受不了啊。”姜润丰上来之后就带了一股埋怨。

“什么事儿啊老哥？”

“你自己当酒厂的厂长，作为你老哥这么铁的朋友，都不能从你那儿拿个内部价？人家茅台还可以走走后门呢。现在我说出去人家都不相信，再说了，我也说不出口啊，你说这多丢人？我兄弟开酒厂，我不得从代理手里高价拿酒？”

“哈哈，哥，你真误会我了。你以为我不想给你卖你一个人情？我这产量都是透明的，一瓶都漏不下的。因为我当初跟代理都是签了严格的合同的。所以，每一瓶酒都得从代理的手上过。不信的话，你可以打听打听，我拿这酒还送过谁？我可以这么跟你说吧，我从代理的手上拿一瓶，人家不好意思卖我高价，但这就意味着每一瓶人家就少赚一千多块，这样的事情，我怎么好意思？不过，过段时间我会有一个新品种出来，到时候我会想个办法解决一下这种情况。”

“兄弟，你可得抓紧啊，至少得给咱们几个铁哥们一些优惠，不然可说不过去。”

“放心好了，正在酝酿中。”

其实这段时间，王宝来一直在研究搞一个低度的米酒上市，售价拟定三百八十八元一瓶。而且这个品种决定不再与代理商签订任何协议，这算是丰富了产品线，也给公司保留了销售空间。

听到王家米酒要出新品种的消息之后，第一个找上门来的就是张海洋。在他看来，王宝来所谓的新品种，肯定要与原来的品种发生销售上的冲突，也会大大影响到原来品牌的销量。

“老弟，你这就不地道了吧？明明已经跟我们签订了销售协议，可你现在弄出这么一个新品种来，这不是明摆着跟我们争市场吗？我们如何能完成原来的销量？”张海洋在利益面前可是毫不含糊的。

而王宝来却并不急躁，耐心的做他的工作：“张哥，你多虑了，这款新产品，是冲着低档客户去的，一点都不会影响你们的销量的。不但不会，反而还会拓展你们的销售空间，不信你到时候可以试试，肯定会有更多的低消费群体被吸引进来的。到时候你们赚的钱只会更多。”

“老弟，这事儿谁不明白，看上去是所谓的低度米酒，可他们无非是增加饮量就可以达到老品牌的效果了。这就等于你把原来一瓶的米酒拆开了来卖，是不是这么个道理？”张海洋并不相信王宝来的话。他只想保住自己原有的利益不受侵害。

“张哥，你以为我傻啊？我会让原来消费高档产品的用户放弃了老品牌而喜欢上这新产品吗？”

“怎么不会？只要价格低了，这是自然而然的事情。”张海洋坚信自己的判断。

“那我现在这样跟你说吧，茅台是不是也分好多品种？请问人们追捧的是哪一个品牌？是不是大部分的高档客户还是喜欢五十三度的飞天？你放心好了，我降低了米酒的度数跟价格，自然会降低它的口感跟功效的，但这一点需要消费者自己去体会，所以，原来那些客户，在尝试了新品牌之后，自然还会回过头去找原来的品牌，他们会觉得消费这种低档次的品牌而降低了自己的身份。人都是有虚荣心的，就跟抽烟一样，同一个品牌，你抽多少钱的？我白送你便宜的，你抽不抽？”

王宝来一席话，果然让张海洋不再坚持了。

“你肯定会是这么一个效果？”

“我之所以增加新品种，不过是为了丰富产品线而已，这样可以让不同层次的消费者加入到我们王家米酒的消费大军里来，赚更多人的钱才是生财之道。这样跟你说吧，如果全国十三亿人每个月每人都让我赚一块钱，那是多少钱？”

      手机版阅读网址：77kkan.com