惠雅认真的听着娘亲讲这些，才知道自己真的是懂得太少了，就算跟在翠姨身边学到了不少知识，但还是差的远呢。

原本惠雅觉得自己厉害得很，想要从娘亲手里头把账本拿走，算出来小郑氏到底亏空了多少钱，然后甩在她脸上让她滚蛋的。但现在看着，小郑氏一不是白痴，这账目有问题能看出来，但到底是怎么做的手脚，惠雅还真说不出来了。

“雅儿，咱们的金银首饰铺子，来往的主顾也就是些富贵人家的夫人小姐，像是勋贵、高官这些人，是不会在咱们的首饰铺子里头采买的，因为搭不上那些门路。”赵二夫人对自家首饰铺子的定位很明确，毕竟在京里头开张连十年都没有呢，没有人脉自然没法把首饰卖进高门大院的。

“嗯，娘说的这个，跟账目有什么关系呢？”惠雅点了点头，确实，如自家这种稍微有些脸面的人家，出门买首饰的时候，也会挑有名望的老字号，或者是最近流行的银楼买东西，娘亲的首饰铺子自己虽然没进去过，但听娘亲这么说，就知道铺面应该不算大。

“咱们的客人都不是达官显贵，普通人家买首饰，就不能花太多的钱，那么一件首饰上用的宝石、珊瑚还有东珠之类的，就算有，也不能是太高档的货色。要不本钱就会太高，再加上人工和铺子要赚的钱，这首饰做出来可就没有人买了。”赵二夫人虽然是内宅妇人，对于经营之道也有着自己的见解。

“嗯，对的，原来是这样。”惠雅听了娘亲的话，细细的琢磨了一下，还真是这样，她的眼睛忽闪忽闪的看向自家娘亲，满脸的佩服，“娘，你可真厉害！”

“你这丫头！”赵二夫人伸出手来刮了刮惠雅的小鼻子，被闺女这么崇拜的看着，赵二夫人的心里头甜滋滋的，抑郁的心情都好了不少。自己做人还不算是太失败，至少闺女觉得自己厉害呢，赵二夫人心里头高兴，给惠雅讲解的时候便越发的耐心细致起来，甚至想到了以前听说的内宅的故事之类的，也会旁征博引的说给惠雅听。

“咱们铺子里头，各种材料的成本不能高了，要不可能会卖不出去，或者是利润薄了。但你看咱们铺子里头的珍珠，一斛的进价比近三年的最高价，还高了五成，但是珍珠首饰的卖价却没有变化，这里外里的，可就少赚了不少银子呢。”赵二夫人把这一年的账本和前三年的账本做了个比较，光是珍珠这一项，就多花出去了数百两的银子，让惠雅忍不住吸了口气。

“原来是这样……”惠雅对比着往年的进价和今年的进价，忍不住点了点头，这成本高了，卖价却不变，里外里这么一折算，怎么说这赚的钱都会少。而这珍珠的进价成本高了，到底是真的东西的成色好了，还是被人坑了，或者是里头有什么猫腻被人贪了银子了，这可就说不准了。

想到这儿，惠雅对娘亲的佩服更上了一层楼，自己一定要好好的跟娘亲学，就算这回不能抓住小郑氏的狐狸尾巴，也至少要让她狠狠的栽个跟头，让她再不敢随便把黑手伸进自家才好。

惠雅跟赵二夫人这一算账，就又算了三天，三天的功夫，把过去一年的账目又清理了一遍，惠雅的心里头对于小郑氏都忙活了什么，大概有了点儿数了。(未完待续)

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