整个会场的气氛完全随着我的语言起伏而起伏，所有人的心思心情都被我的话语完全牵引着，洪和平在心中暗叹：这小子，两年县长、县委书记当下来，已经完全不是那个刚刚下来挂职副县长的毛头小子了，这番打压，几乎是迎着众人敌视怀疑的目光而上，但是他却就能硬生生的踩踏着众人的自尊站上去。

无他，因为他有资本！陵台县的种种就是他引以自傲的资本！

“我们淮鞍经济技术开发区究竟还有没有出路？如果有，它的出路在哪里？”我这一句话，问出了座上座下一帮人内心深处的疑惑。

“第一个问题，我可以回答大家，有！但是要回答第二个问题，首先要解决两个问题，第一，观念，第二，定位。”

我好整以暇的侃侃而谈，看着已经完全被自己的语言吊起胃口的人们，我丰富的肢体语言，在此时显得更加神采飞扬。

“观念，或许大家会说，这个词儿已经被说得不说了，但是我还要说，可能我要说的这个观念和大家心目中所理解的不太一样，不是什么要解放思想，要开动脑筋，要视客商为上帝，不，我所说的不是指这些，我所要说的观念，是指在座诸位究竟有没有真正把我们开发区的工作理解透彻，我们开发区是干什么的，可能有人会说，这还不简单，不就是招商引资么？招商引资的目的是什么？当然是发展经济，增加就业，创造税收啊！”

“但是我们怎么能招到商引到资，为什么别的开发区能搞得红红火火，入户企业一个接一个，而我们这边却是冷锅冷灶，无人问津？是我们的政策不够好，不，大家都知道各地能给的政策也就那些，哪里都大同小异；

是我们的区位优势基础条件不好？我不觉得，我们淮鞍地处乌江和翠河、越秀河三江交汇处，水运方便，915国道沿城而过，陆路交通便捷，劳动力资源丰富，气候宜人，有山有水有平原，水热条件好，土地价格低廉，而且电力充沛，这样优越的条件哪里去找？”

一连串的诘问和回答，让台上台下一帮人不由得都随着我的思路在转动。

“我认为关键还是在一点，观念！”

说着，我指了指自己脑袋，一锤定音道：“是我们的观念出了问题，我们觉得我们只要是诚心邀请投资商来投资，我们提供了比较好的基础条件，比如土地、政策、水电路等等，这样投资商就应该来我们这里投资了，但是结果呢？”

“观念的落后决定了我们的招商引资难以取得令人满意的成效。没有一个形成一个创造软环境的观念，在这个四处都在竞争的环境中，我们永远都只能棋差一招，一步慢，步步慢！”

我环首四顾，昂然而言道：“如果我们还抱着只要我们的硬件条件够好，就一定有客商愿意来我们这里投资，或者说我们可以提供更优惠的政策和土地价格就能吸引来投资，那只能是饮鸩止渴！”

我提出的一个软环境概念，已经隐隐让在座所有人有些明晓，但是这个具体的软环境究竟是指什么，这些人都还有些似是而非。

“可能在座不少人还不清楚这个软环境究竟体现在哪些方面，或者说究竟是指什么？我简单给大家解释一下，简而言之，就是我们管委会诸位的思想意识，服务态度和质量，管委会机构的信用信誉度，执法机构的三公落实力度，以及我们开发区内的人文环境。”

“思想观念指什么？那就是我们要树立起全心全意为投资商服务、着想的观念，那种部门利益至上，你不求我不办，以管理者自居的思想要坚决摒弃。服务态度和质量很好理解，我不多说，一句话就是全程服务，投资前提供咨询，投资过程中全程服务，投资后受理投诉，改进不足。

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