370.第370章 演讲 落幕 新的战争_社畜逆袭:从小米开始反卷互联 首页

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当然这一次发布会依旧保持着苹果老传统,主打高端战略,

iphone5,16gb版本,5288起。

padmini,2000起;ipad第四代,3000起;

imac(苹果电脑一体机)更是高达13000多元。????该骂人会继续骂,该买的人也会继续买,该当黄牛的也会拼了命的抢,毕竟买到就是赚到,果粉的购买力那是经过证明的。

魅族总部,黄章在看完苹果发布会全程后,紧急召开了魅族高管紧急会议。

总裁白永祥、移动互联网拓展部的高级总监兼魅蓝产品线负责人李楠、魅族flyme事业部总裁杨颜等人齐聚一堂。

黄章先是在投影中把资料依次展现,都是之前让下面人整理的关于所有友商最近几个月发布会的新品。

小米x3、三星galaxys3、诺基亚lumia920、酷派hd9960、oppofind3、vivos7、华为(p1、d1、p1xl、d1xl、d1q)等机型。

这一次再加上iphone5,市面上主流机型整整齐齐的。

黄章在把自家mx2放了上去,在魅族总部上演了陈氏横向对比法。

上面是展示着包括外观、机型,下方是关键配置参数,最下面是价格信息。

横向一扫一目了然,各家优劣点一目了然。

经过众人半个小时的激烈讨论,直接淘汰了其他几家产品。

首先第一个被踢出去的就是日暮西山的诺基亚,谁都能看到原本独霸天下的市场份在短短两年间被iphone和小米所取代。

酷派、ov两厂未成气候,构不成挑战。

而华为手机这两年想要摆脱运营商贴牌机和低端功能机,进行转型,而刚才列的华为那些中高端机型别看数量多,价格在2500~4000之间各档位都有,但整体性价比不高,没有什么亮点,经过他们分析后认为暂时没有什么威胁。

最终一番筛选只剩下小米、三星、苹果这三家杀入了决赛圈,也是上一个周期内世界手机销量前三的手机厂商。

魅族mx2和魅蓝note2,上个月初就已经下了产线进入待命状态,魅族当时其实是可以跟小米前后脚开发布会battle一下的。

不过这一次黄章学聪明了,故意拖着发布会不开,这段时间工厂昼夜加班疯狂攒库存,就是要等所有友商把发布会开完。

等它们几家把价格都公布,魅族来一记黄雀在后,占据主动权,掀起价格狂潮。

这是因为魅族在得到阿里战略注资的4亿美金之后,目前正值兵马壮,粮草足的状态,终于玩得起持久战了。

当时魅族跟阿里签订的对赌协议,12年底前,魅族手机的销量要达到一千万。

一千万从来没放在黄章的眼里,他眼里只有小米,怎么把小米掀翻,凭借销量堂堂正正扬眉吐气地嘲讽一番某人,才是他最大的动力。

所以如何定价成为了接下来最为关键的部分。

产品固然重要,但定一个符合消费者心理预期,或者说超出预期的价位,对一款手机的销量来说更重要。

黄章总结刚才这一阶段的结论后,坐在上首位置,敲了敲桌面,“至于价格,大家议一议吧,畅所欲言!”

李楠想了想,率先开口,“上一次魅蓝的成功,从侧面也说明了,价格优势所带来的良好销量,只要产品质量过硬,销量就会产生口碑,形成良性循环。”

白永祥点头认同这个观点,“嗯,苹果的软件生态闭环我们比不了,三星高端的品牌力和核心部件,比如强劲的处理器和高清大屏也是我们不具备的,但我们外观的出色设计,主打性价比的策略,所以要对标,还是跟小米打。”

杨颜建议,“有魅蓝成功的定价策略,我们这次继续在小米手机价格上再降1元?”

负责魅蓝的李楠倒是提了反对意见,“现在小米x3,现在售价是2999元,红米h3依旧是799元。我们降1元有用,但左右不了大势,最后的结果依旧是跟在小米后面喝汤,拉近不了部门双方的距离。”

白永祥发表自己的看法,“或许可以效仿小米刚出来时候的策略,我们不要想着盈利,成本,我们现在又不缺资金,先把销量打出去,然后再通过销售量提高咱们的议价能力和话语权。”

“那白总的价格想定多少?”李楠问道。

显然白永祥早有预计,看着本上之前自己记录的数字,“魅族mx2降300,魅蓝note2降100,这样用户在配置差不多的情况下,这个差价就是弥补之前魅族和小米之间相差的用户口碑和品牌力。”

这时一直只听不说的黄章听完白永祥的价格提议摇了摇头,“降是要降,但力度不够,既然要打,魅族就要拿出首战即决战,一战定乾坤的心态来打。

既然要降就要降到底,魅族mx2比小米x3便宜500元定价2499元,魅蓝note2比红米h3便宜200元定价599元,谁赞成谁反对?”

出于对黄总的决心和敬畏,在场无一人敢反对,他们只是感慨,刚才白总说的报价已经是平价卖。

现在老板嘴一张就是旗舰机型降500,平民机型降200,相当于魅族每卖出一台就亏一台。

在场都是魅族的核心管理人员,甚至许多人都亲眼见证过大黄和小雷从亲密无间到不想往来的全称,想着这个价格,心里暗叹,黄章为了能赢这是有多恨。

“价格大家没有意见的话就这么定了,9月18日我们召开魅族发布会.”

李楠一听这个日期,神情肃穆,赶紧提醒,“呃,老板,要不咱换个日子呢?”

“这日子怎.”黄章立马反应过来,悚然一惊,差点犯了原则性错误,赶紧改口,

“嗯,你说的对,那就9月19日吧,另外我通过一些渠道得到了一个消息,小米x3英伟达版本可能出现了问题,李楠查下网上小米x3英伟达版本的评价。”

嗅觉灵敏的黄章其实在这个月初就已经看出小米貌似不太对劲,现在魅族跟高通成为了亲密的合作伙伴,因此刚才他说的消息来源其实是来自高通高层内部透露的。

杨颜问道,“那雷军会不会掉过头继续跟高通求复合?”

黄章嗤笑一声,“怎么可能,现在我们才是高通最为亲密的合作伙伴,只要我们这一次销量上去,高通就会丢下小米跟我们建立长期稳定的合作关系。”

白永祥恍然,“怪不得雷军让他那个小兄弟天天围着三星公主转,网上天天炒热度弄绯闻,不就是使出美男计,想要促成跟三星合作,这下就解释通了。”

“呵呵,他也就这点出息了,搞些哗众取宠的小把戏,先不管他。

我已经跟高通那边建议,看能不能跟三星方沟通,只要切断小米和三星两者之间的合作的可能性,高通那边在来个断供,小米就陷入无限期售罄中”

李楠刚想要问,高通怎么会按照他们的意图走,转念间就想通了,因为魅族跟高通的利益诉求都是一致的。

高通通过断供断掉小米供应链,扶持魅族上位,如果魅族销量大涨,那么高通就通过此举告诉华夏其他手机厂商,小米手机的成功不在于小米,而在于高通。

如果小米突然那哑火,高通和魅族都是吃肉的,而其他友商跟着喝汤,何乐不为。

因此老板的意思不是魅族想让高通怎么干,而是高通想要这么干,魅族只是顺势而为,推波助澜而已。

然后他就听到黄章继续说道,

“其实小米想要狡兔三窟,不受制于人嘛,作为老朋友我很理解雷军这样做的用意,结果弄成了新家塌了一半,原来的家也开始漏水,现在进退维谷,可惜啊可惜~~~”

黄峥嘴里说着可惜,脸上的笑容却越来越大,心里在咆哮着,

手机,我造出来了!

资金,我融到了!

什么成本盈利我全不考虑,现在我只想看看小米怎么死!

两天后,三星。

李健熙听完心腹的汇报后,眼神从电脑屏幕上收回,奇怪地问道,“真是稀客,高通会主动上杆子给我们送代工订单?有这么好的事?”

“会长,不过关于这次合作高通只提了一个条件,那就是让我们不要跟小米签约.”

“哼~,他们消息倒是蛮灵通的,不过想的也挺美。”

“那我们怎么回复?”

李健熙没有回答,而是问道,“富真那边进展怎么样了?”

“已经跟小米谈判到最后阶段,如果没有外力干涉,应该是这一两天就会签约,从上次发来的邮件看,预计芯片采购订单规模在2千亿韩元(10亿人民币)”

“高通那边什么规模呢?”

“5千亿韩元~”

“呵,倒是挺下血本。”

“要不让大小姐那边先等等,毕竟两者之间差了3千亿,不是小数目”

李健熙闻言,抬手,心腹立马噤声,“不要打扰富真,她那边做的不错,至于高通那边,先拖着”

“明白.”

等人走了,李健熙再次看向屏幕中的画面,画面中是李富真跟陈默的相视一笑。

他不记得有多久没有见过女儿如此放松开心的一面了,三年?五年?还是.

李健熙心底最柔软的地方微微触动了一下。

作为一家超大规模集团的掌舵人,眼前几百几千亿的规模意义不大,他需要看的更深更远,让三星这艘巨轮能更平稳地航行下去

集团大权慢慢过渡给了那个平平无奇的儿子,老了老了,反而放不下的就是这个女儿。

有时候他甚至在想,如果把在镕和富真的性别换一下该多好,自己现在就可以安享晚年不用这么操心了。

不过对于这个陈默,随着李健熙的了解越深入越发现,这个小子,有点不,是非常有潜力。

无论是之前彼岸可圈可点的发展路径,还是最近在互联网大会上发言所展现的大局观、前瞻性和zz敏感度,都是同辈中翘楚。

做生意,想要投资就一定是要趁早,再等两年,以这小子的发展速度,就怕到时候看不上富真了。

想了想,李健熙给李富真打了一通电话.

(本章完)


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