393.第393章 滴滴打的嗒_社畜逆袭:从小米开始反卷互联 首页

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 第393章滴滴打的嗒~

12月8日,星期六,上午十点。

陈默在五彩城十三层,会客室见到了比他还高上一些的王炜建。

后者看到陈默进来,连忙起身走近跟前,伸出双手,

“陈总百忙之中,拨冗亲自来商谈摇摇招车收购一事,这让我有点受宠若惊啊~”

“客气了,王总,您的经历我有幸了解过,很是钦佩啊,不用客气,坐!”

陈默笑着伸出手握去,两人整的跟胜利会师一样。

随后助理进来给两位看茶,然后出去贴心地带上了门。

“王总想找我谈,不妨开门见山。”

王炜建略微坐直的身躯,“是这样,既然陈总了解我的过往,可以知道我对车这一行是真的热爱,对于彼岸的发展我来之前也有所了解,对于陈总能力我是佩服的。

确实摇摇招车发展到现在陷入了瓶颈,遇到了一些困难,比如相关政策不明朗,比如出租车司机不理解、比如用户习惯的培养等等。

摇摇招车被彼岸收购不失为一个好的选择,8000万的价格说实话超过我的预期,但我更看重的是,假使摇摇招车被贵方收购后,陈总会怎么做。

陈总也是创业出身,应该理解,我们的摇摇招车从无到有,就像一个婴儿呱呱坠地,从牙牙学语、一步一步成长到现在这种程度,不容易!

也因此要选择出售,也要找一个好人家才是,此次前来,我只想听听你对摇摇招车收购后最真实的想法.”

陈默点头,“理解,不过我倒是想先了解下,王总后续对摇摇招车的发展规划,咱们可以互相交流~”

王炜建看旁边正好有白板,“我是这么想的.”

随后他在连说带画,说着自己对于摇摇招车后续规划,从产品核心竞争力的迭代、到适应政策向改变、再到推广策略、各自角色,商家、司机、用户的实际体验,林林总总说了有将近半小时,各种数据也是脱口而出。

可见王炜建对业务的了解对市场的观察,还是下了不少功夫的,或许跟之前租车行业有关,他更能感受到这一行所面临的顽疾。

并能预感这一行可能会发生转变的时机,依稀观察到了一个风口,否则也不会租车业务干的好好的一个90度转弯,转型allin搞起了网约车业务。

见对方说完,陈默起身,也来到白板前,“.整体来看,王总说的还是不错的,但有一些地方如果这样会更好,比如摇摇招车发现机场出租车最多,日均几万车次的吞吐量,先要占领航站楼的流量入口,这个打法跟互联网玩法类似。

干什么都需要抢占流量入口,只不过还不够,不光机场航站楼、京城各火车站、汽车站也都是流量入口,而且流量比机场更大,将会是更好的选择

另外关于你担心的司机认知和习惯问题这个好解决,只要让一部分人见到利益,在其中形成舆论,必然会有更多人的加入。

还有地推,这个摇摇招车最头疼的部分,恰恰是彼岸最为擅长的部分”

陈默了十几分钟,在王炜建的构想基础上完善并迭代了更为完美的2.0版本。

“.暂时先说这么多,这只是我对摇摇招车未来设想的一部分而已。

摇摇招车有班底、有产品、有一定市场规模,能为彼岸节省大量时间,而彼岸有高德地图、有微信支付、有强悍的地推团队、亿万流量推广资源,也是摇摇招车最为迫切需要的。

我只是想让王总知道,彼岸收购摇摇招车只会让其发展的更好,毕竟为人父母的谁不想让孩子过的更好呢?”

移动支付、电子地图、大数据、这些互联网玩法

陈默一番输出,各种建议跟不要钱一样砸了过来,把传统行业出身的王炜建给彻底震住了。

而且最后还来了句这只是一部分,一部分是多少?50%?30%?还是10%?

好像把摇摇赶紧卖掉听到全部计划啊

王建伟之前对彼岸陈默的能力有所耳闻,什么营销大师、游戏专家等等,但亲自接触,交流后他还是发现自己冒昧了,这尼玛绝对是互联网老炮,嗯,年轻的老炮!

而陈默这边感觉自己才刚进入状态,被动发作开始自然而然上价值,

“.王总,你可以闭上眼睛,想象一下这个场景。

冬天,雪夜,寒风凛冽大风吹!

你要出差去机场,时间还有三个小时,你在街边招手,一辆辆出租车对你视若罔闻,没有一辆空车,时间一点一滴流逝,你的体温也逐渐寒冷,最后的结果不是冻的浑身僵硬,就是机票改签.

这还是在京城,要是在冰城?说不定你就可以成为冰雪大世界里面的一员。”

闭上眼的王炜建不自觉打了个冷颤,

陈默嘴角微弯,继续说道,“当有款成熟的移动打车软件出现,用户有出行的需求,只需在家悠闲地掏出手机,打开app应用,下单,等一会就自动会有空的出租车接单,预计什么时候会在道边等候。

你需要做的就是拎着行李,出门,走到道边,登车享受顺畅的服务,事后移动支付自动扣款、进行评价。

最终的解决人们出行不易,打车难的痛点,实现人人便利出行的愿景!”

王炜建喃喃,真的可以么?

陈默添了一把火,“只要敢想,没有什么不可以!可以想见我们两相合力,不久的将来我们将成为华夏最大的出行平台,给人们出行带来便捷,改变人们出行方式,我想这也是你创办摇摇招车的诉求吧。”

听完王炜建有些心虚,啊?我之前只不过感觉这是个不错的风口,估计能赚点钱就做了,还真没想这么长远。

可看到看着陈默望过来的灼灼眼神,王炜建此时也不能露怯,面露遇到革命战友的表情,猛地点头,“啊,对对对,我就是这么想的!”

“你看,既然我们的目标一致,如果你能接受下面三个条件,那么我们就是同志了!

首先、摇摇招车并入集团整体后,摇摇招车品牌会重新更名,叫打的出行,公司主体也会发生变更,并入彼岸集团刚成立的小橘科技。

第二、我能对王总保证的是,你这边人员团队不会变彼岸全盘接收,并且待遇按照集团统一走都会往上提一些,ceo(首席执行官)还是王总你担任。

cto(首席技术官)、cho(首席人力资源)你这边自行任命,不过coo(首席运营官)、cfo(首席财务官)我会另派人担任。

最重要的是虽然平日事宜我不会插手,但我拥有绝对决策权。

第三、之前投资摇摇招车的资本全部让其套现离场,即便后续融资也会按照彼岸的节奏走;

王总同意的话,那这个事就成了!”

这几天王炜建已经考虑了许多情况,甚至比这还严苛的条件,他也不是没想过,这些都在他的预期范围内。

他能说什么?除了同意,他还能说什么?

就这样,陈默跟王炜建就彼岸集团收购摇摇招车事宜。

两人签署初步的意向协议,后续会有专门人来处理收购具体过程。

这天下午,京城交通部。

从里面走出来个小胖子,西装革履背个包,说销售背着笔记本电脑包,说技术又没穿牛仔裤格子衫,这就显得很是违和。

站在门口,看着道路上的车水马龙,程唯回想刚才发生的尴尬一幕,就忍不住想骂娘。

他刚才给部委领导演示自家打车应用的产品,结果演示一半突然蹦出个错误弹窗,关掉后流程就卡卡住了,还好最后凭借自己连比划带忽悠蒙混过关,不过效果大打折扣。

这就像费了九牛二虎之力,费大量财力时间,好不容易舔的女神同意跟你开房。

五星级酒店套房是开好的、氛围是罗曼蒂克的、前戏是充足的、女神的状态是竞业的,结果正在兴头上,你突然不行了,最终无奈只能用手.

这种被动寸止的感觉让程唯现在的情绪极其懊恼,至于此行的结果,除了再见没有任何留恋。

“这帮外包真是拿钱不干人事,妈的!”

程胖子骂骂咧咧,四十五度仰望天空,头发由于打着发胶锃光瓦亮在阳光的照射下反着光。

心里有些悲怆,怎么创个b业咋就这么难呢?

第一笔创业资金是程唯自己掏了10万,加上他在阿里老同事王刚的70万,两人一共凑了80万,就这样在今年7月小桔科技成立了。

两人在中关村e世界大厦租了个仓库当办公室。

钱本就不多,当然要省着点,而想要研发一款移动类产品,程唯是销售出身,王刚也不是技术,光组建技术团队研发产品就难住了他们。

想要自己研发,无论时间成本还是经济成本都是他所不能接受的,80万根本不够,因此程唯做了一个至今都后悔无比的决定,那就是找外包。

因为外包便宜啊,外包公司老板张口就要15万,程唯手里一共这点钱,那必须要精打细算,好在他毕竟销售出身,一番讨价还价,最后定了9万。

结果对方外包的效率低的跟老太太裹脚布一样,令人发指,工期一拖再拖,原本约定一个月的工期,2个月才草草交付。

等9月9日滴滴好不容易上线的时候,程唯才发现,上面bug无数,根本不能用,结果一番调查了解才知道一些内幕。

外包这行似海深,滴滴这个项目经过层层转包,被转了两次,最后是9万元被一家小作坊公司搞定,里面一半的程序员是刚毕业的应届生,滴滴就成为了他们的处女作。

程唯气的直接剩余3万尾款不给了,至今还跟对方扯皮打着官司。

这让他下定决心,一定要有自己的技术班底,可组建技术团队得有钱啊,80万这点只够付工资的。


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