王芳接手销售部的工作后，迅速进入角色，她深知人脉网络的构建是销售成功的关键。她制定了“以点及面”的战略，决心首先在本省建立起稳固的市场基础，然后再逐步扩展到全国乃至全球。

她首先整理了自己多年积累的人脉资源，包括以前的客户、行业内的合作伙伴以及在各种商务活动中结识的各界人士。王芳知道，这些关系网将是她打开市场大门的钥匙。

接下来，王芳开始逐一联系这些关键人物，她利用电话、送茶、送酒等方式，不断地巩固旧关系，拓展新联系。她总是带着满满的诚意和准备充分的产品，向潜在合作伙伴详细介绍东娅甘泉的产品优势和市场需求。

王芳的行动力极强，她明白在销售行业中，细节决定成败。她精心准备了一份份礼物，无论是精心挑选的茶叶、高档的酒水，还是亲自设计的东娅甘泉产品试用套装，每一件都代表着她的用心和对合作伙伴的尊重。

每天，王芳都会抽出时间，通过电话与她的关键人物保持联系。她的声音总是充满热情和活力，让人感受到她的真诚。在通话中，她不仅询问对方的近况，还会巧妙地将话题引导到东娅甘泉的产品上，介绍最新的市场动态和产品优势。

在送茶、送酒的过程中，王芳总是亲自上门，这不仅仅是一种礼节，更是一种情感的交流。她会根据每位合作伙伴的喜好，选择合适的时机和场合，让对方感受到她的细心和关怀。在品茶论酒之间，王芳会不失时机地展示东娅甘泉的优质矿泉水，讲述其独特的矿物质成分和对健康的益处。

王芳还特别注重客户反馈，每次见面后，她都会认真记录下对方的意见和建议。这些宝贵的反馈成了她改进产品和服务的重要依据。她深知，只有真正满足了客户的需求，才能赢得市场的认可。

随着时间的积累，王芳的努力逐渐收到了成效。东娅甘泉旗下的悠之浪品牌形象在市场上逐渐树立起来，销量也在稳步提升。她的合作伙伴越来越多，许多人都是通过她的关系网了解到东娅甘泉，并最终成为了忠实的客户。

在一次与省内知名餐饮连锁酒店的合作洽谈中，王芳凭借她的人脉和产品优势，成功地将东娅甘泉旗下的悠之浪定位为该企业的指定用水。这一合作的达成，不仅为东娅甘泉打开了一个新的销售渠道，也进一步提升了悠之浪品牌的知名度。

王芳并没有满足于眼前的成绩，她知道销售是一场持久战。她继续深耕细作，不断扩大人脉网络，同时也在思考如何通过创新的营销策略，让东娅甘泉在激烈的市场竞争中脱颖而出。

古浩东看着日益增长的订单，对王芳的敬佩之情溢于言表。他深知，这一切成绩的取得，离不开王芳的辛勤付出和卓越领导。

在一次公司例会上，古浩东公开讨教王芳成功销售的核心秘密是什么？

王芳有些不好意思地笑了笑，然后谦虚地回应道：“大部分的销售人员认为销售的核心就是卖产品，其实这是一个错误的观念，就是因为持有这种错误的观念，所以，这种人太“老实”了，导致他们总是在销售中频繁碰壁。他们每天脚步匆匆，穿梭在大街小巷，敲开一扇又一扇陌生的大门，回到家已经是满身臭汗，疲惫不堪，但业绩似乎却与他们的体力消耗不成正比。”

王芳停顿了一下，目光扫过会议室的每一位同事，她的眼神坚定而充满智慧。“真正的销售，不仅仅是把产品推出去，更重要的是建立起与客户的信任和长期关系。销售的核心秘密，在于理解客户的需求，提供解决方案，而不是单纯地推销产品。”

她继续说道：“销售人员应该成为客户的顾问和朋友，而不是简单的推销员。我们要做的是深入了解客户，知道他们在乎什么，担心什么，然后提供我们的专业知识和产品来帮助他们解决问题。当你真正帮助到客户时，销售就成了水到渠成的事情。”

王芳站起身，走到白板前，拿起笔写下几个关键词：“倾听、理解、信任、价值、关系。”她回头对大家说：“这些都是销售成功的关键要素。首先，我们要学会倾听，不仅仅是听客户说什么，还要听出他们没说出口的需求。其次，我们要基于这些信息去理解客户，这样才能提供真正符合他们需求的产品或服务。接着，通过专业的表现和真诚的态度建立信任。然后，我们要展示我们的价值，让客户明白为什么选择我们是最正确的决定。最后，维护和深化这种关系，让客户成为我们长期的合作伙伴。”

会议室里，每个人都认真地记着笔记，被王芳的这一番话深深触动。古浩东带头鼓掌，对王芳的观点表示赞同：“王芳说得非常好，这也正是我们东娅甘泉一直倡导的服务理念。我们卖的不仅仅是产品，更是一种服务，一种信任，一种价值。希望大家都能从王芳的经验中学习，将我们的销售工作推向一个新的高度。”

会后，古浩东决定给王芳更多的支持和资源，以便她能进一步扩大销售网络，提升品牌影响力。他批准了一项专项预算，用于王芳即将策划的系列营销活动，包括线上推广、线下体验活动和品牌合作等。

      手机版阅读网址：77kkan.com