张震接着说道：“我觉得您公司也可以关注一下奶粉市场，开发一些中低端的奶粉产品。据我了解，现在农村对这一块的需求量很大....."

“没想到你的这个想法和我不谋而合，我给老板也是这么建议的，我们公司正在做市场调研，准备开发农村市场。农村市场潜力很大，如果开发成功，公司规模就能上一个台阶。

地中海越说越兴奋。

“我觉得你们的产品在市区的知名度很高，不过这么好的产品在农村的宣传力度还是不够.....”

“对了，你不是专业做广告宣传的吗，我想听听你的看法。”

张震赶紧从包里掏出纸笔，写写画画开始给地中海讲起农村市场的广告宣传战略目标。

地中海男子又是递烟，又是倒茶，两人坐在沙发上，品着茶，地中海一脸兴奋的聆听着张震对开发农村市场的战略。

没想到两人一聊就是一个小时。谈话结束的时候，地中海男子似乎还有点意犹未尽的感觉，和张震约好改日再具体细谈。

张震详细记录好地中海男子的需求，并承诺以最快的速度给对方拿出一套详细的方案。

互留了联系方式后，地中海男子热情的把张震送出了办公室。

孙雪目睹了销售的整个过程。从办公室出来后，孙雪非常崇拜的对张震说道：“张叔，你这是现场给我上了一堂非常漂亮的销售大课啊！”

“孙雪，这次拜访虽然没有和客户马上成交，不过客户已经非常感兴趣了。接下来就是进一步的跟踪服务，最后达成合作的几率非常大。

你也看到了，我一开始并没有一味的去向他介绍我们公司的业务，而是设身处地为对方着想。作为一名合格的销售人员，你要时刻记住，为客户带去价值才是我们的销售目标。”

孙雪点点头，短短的几个小时，孙雪收获不小。

正在这时，张震的电话响了。

挂断电话后，张震对孙雪说：“孙雪，张叔公司有点急事，我要马上回公司一趟，就不能继续陪你了。

如果你真的想做销售，今天我就给你定个任务。”

张震抬手看了看表：“现在是上午10点钟，你自己想办法在下午4点前，给我拿回来50个客户的资料和联系电话，我在公司里等你。”

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