中午一顿饭，成子坐那憋了半天。

这俩人，都特么说英语，自己这只能三秋拜拜好啊呦的水平，丁不懂，学不费，就剩他娘滴吃。

临了，大堂哥这才对成子说道，“丰禾的几样产品，走CJ海外的代理，进到全家和GS25的事情，已经和大目录一起进了协议，下礼拜，会有CJ海外的人去长安，找你们签正式的代理合同，到时候，希望李总多多关照。”

“没问题，如果正常，第一批供货，就能用上新生产线的出产。”

“泉城那边，后续没什么问题了吧？”

“没有，一切顺利，明年十月份第一袋速冻水饺就能下线，不过，冷链这边，还得请您多费心，毕竟CJ物流的实力经验，还是放在那的。”

“黄部长上次给我的那份报告看了，我觉得你说的对，一开始就不能将就，那种便利和零售网点渠道完全依靠经销商，二、三线城市KA卖场的经销商仅自己卖场产品的配送模式，前期看可能在铺货速度和成本上比较有优势，但是，监管监控和运输时效性保障方面肯定会存在问题。”

成子点点头，“所以，我们的目标必须是搭建自己的冷链运输系统，采用自建自营或联合终端经销商，控制销售终端。一、二线城市KA卖场必须采用直营配送的方式，速度上可能慢一点，但我们有时间。等到一定阶段，就可以单独运维。”

“这是你告诉他的？”李载贤看了眼李乐。

“没，这种，都是他自己琢磨的，我不管的，甩手掌柜。”李乐笑道。

“嗯，放心，对这一块儿，CJ肯定会加大投入力度。”

李载贤拄着拐棍来，坐着轮椅走，李乐帮忙把人抬上车，摆摆手，拉上车门。

“哎，这人，也不容易。”成子等车开走，叹口气，“要在咱们那，又是一个身残志坚的感动人物。”

“不容易是不容易，可也是个人设。”李乐耸耸肩。

“还是我给你说的，别把平日里看人的好坏和怜悯心带到生意场上去，你看他可怜不容易，殊不知他还在利用这点，营造一个心理环境，让你不自觉的在生意谈判场上让步让利。”

“这个......”

“你想想，当一个和刘楠一样的美女和郁葱那种丑男来找你谈生意，你觉得你对谁的笑脸会多些？”

成子琢磨琢磨，“也是哈。”

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