赵军虽然在莫斯科闯荡了几年，也没少赚钱，但身上二代子弟的气质始终没多大改变，心机不多，做生意的时候总嫌麻烦，往往把问题想得太简单。

他直言不讳地告诉我，下午和高明华谈的不怎么样，对方的戒备心理太强，问我能不能给高明华点甜头，争取让他退让一点，尽可能让双方能达成合作。

我劝赵军不要有这种想法。

高明成平时收不收其他人的好处我不知道，但这次是杨树林下的命令，还有我这个局外人参与，他肯定不会做过界的事。

军哥说自己最近几天还接触了几个客户，但都谈崩了。眼看要向路局货运处报送下半年的大计划，如果不尽快把合作伙伴敲定，恐怕北方公司下半年要喝西北风了。

我知道军哥的情况，让他先说说和高明成谈的情况，双方主要的分歧在什么地方，让我想想有没有解决分歧的办法。

赵军说，他觉得高明华好像对北方公司不信任，虽然很愿意用西北公司申请的铁路货运计划，把榆树坪矿生产的计划外煤炭，发运给南方地区的客户，也答应给西北公司合理的费用，但却不想谈及更深层次的合作。

高明华提出，把双方的合作局限于铁路运输服务，不能延伸到下游的客户。不同意用北方公司的名义，和用户签订供销合同，不同意销售货款通过北方公司账户进行中转的要求。

赵军找合作伙伴的目的，是为了洗脱北方公司倒卖运铁路货运计划的嫌疑，让在铁路局当一把手的老爸，不再被人攻讦以权谋私。

如果接受高明华的提议，用户的货款不进北方公司的银行账户，赵军就无法证明这单煤炭销售合同，是西北公司自己的业务，依然无法洗脱倒卖货运计划的嫌疑。

如此一来，北方公司和榆树坪矿的合作，对赵军来说，就变得毫无意义，双方合作的基础就不存在了。

听了赵军的解释，我大概知道了问题的症结所在。

高明华大概以为，北方公司和自己之前接触过的皮包公司差不多，没什么实力，也没正经业务，全靠老板的一张嘴和美艳大方的女助理忽悠。

高明华有这种想法很正常，赵军和西北公司给他的第一印象确实就是这个样子。

公司注册在大城市中心的高楼大厦，办公室布置的高端大气上档次，老板装逼装的很到位，年轻漂亮的女助理很吸男人的眼晴。皮包公司该有的特征，北方公司一样不缺。

高明华可是国营大矿主管运销业务的副矿长，什么样的场面没见过，和形形色色的骗子也没少打过交道，想让他上当受骗，可不是件容易的事。

北方公司的名头挺唬人，营业执照上注册资金的数额也很可观，但宽敞明亮的办公室里，除了老板和助理外，只有两三个无所事事的员工。

只谈了几分钟，高明华就发现赵军和娜莎是外行，对煤炭运输和销售业务基本不懂，虽然两人拿出了以前货运处批复的运输计划，证明北方公司在这个行业不是新手，仍然无法打消高明华的怀疑。

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