确切地说，付洁这一番论坛，的确有一定的道理。但是黄星的想法，却恰恰不敢与之苟同。

于是黄星争辩道：付总，其实我的想法和你恰恰相反。瓶子里的蚂蚱，这种试验说明不了什么问题。目标定高一点没错，但也要订的切合实际。像你这样，明明是几万台的心理预期，却定出三十万的目标。久而久之，你定出的目标会成为一个空的摆设，大家会在心理上对你说的话，甚至是许的诺，大打折扣。说白一点，你虽然要定下三十万台的销售目标，但是你有没有想到过，在经理和主管们心里，三十万这个数字会是多么空虚，他们会在无形当中把这个数字打上折扣，折成与你心理预期的数字差不多。所以我的建议是，订目标要追求循序渐进，逐步提高。我们要制造一种氛围，把目标任务的完成情况，作为衡量部门工作的重要依据。而不是先订一个高的离谱的目标，然后再给它打几个折扣。目标定位是企业战略发展最重要的方向指引，而不能像卖衣服一样，可以两折三折打折清仓处理。我们要学会让管理人员和基层员工，跟我们一起分享实现目标的喜悦，而不是每天像打折销售一样，把我们订的目标当成是一种虚假的，有水分的东西，从而在工作上拼命打折。照这样发展下去，无疑会让大家形成一种惯性思维，完不成销售任务，是正常现象。那情况就显得极不正常了。

付洁一边听一边在心里消化着黄星的话，笑说：你说的也有一定道理。不过就目前来看，鑫缘公司的业绩，是稳步上升的。这证明我的大目标政策，还是能够给经理们一定压力的。今年是全球金融危机，而我们公司，业绩却丝毫没受到任何影响。这些难道还不能说明问题吗？

黄星道：这些只是表面现象。付总，你是老板你说了算，我只是提一点个人拙见。

对于黄星反驳自己的观点，付洁显然有点儿不悦。因为她一直认为，自己在定目标定方向上，是有商业头脑和深谋远虑的。她一直恪守着‘大目标大方向’的发展方针，事实证明，这种策略经得起实践的检验。

付洁不想再与黄星讨论这种相悖的理论观念，于是改变了话题：对了，你再跟我说一说招聘方面的情况。现在公司人才紧缺，业务员和电话营销员的数量，远远还没达到理想中的水平。

黄星如实汇报道：我这些天去了一趟招聘会，而且在智联上打了一期广告。总的来说，效果还凑合。公司准备录用的一线员工，有十几名，下周一他们会来公司进行为期三天的岗前培训。再就是库管方面，目前有了一个比较合适的人选，叫司梦琪。当时她应聘的是会计，我们建议她在库管的岗位上先锻炼锻炼。至于老库管，已经被调到分部去干会计了。还有就是你交待的总经理助理一职，目前有两个合适人选，一个叫楚……李榕，一个叫楚依楠。

说到这里，黄星感到额头上的冷汗，控制不住地往外冒。也不知道为什么，刚才在说到二位人选的时候，他按照二人先后面试的顺序，随口就要把‘楚依楠’先说了出来。但刚刚说出一个‘楚’字，就又突然间不由自主地改了口，把‘李榕’的名字放到了前面。这种微妙的变化，实际上是黄星的心理在作祟。自己今天晚上刚刚接受了李榕的‘贿赂’甚至还稀里糊涂地把人家给潜规则了，于情于理，李榕都会在自己心里无形中加上几分；顺理成章，自己都要在付洁面前把李榕摆在第一位。

黄星觉得心里充溢着一种特殊的罪恶感。

他不敢直视付洁的眼神，生怕她会在自己慌乱的神色中，察觉到什么。

付洁说道：好。明天我见见他们。

黄星试探地追问：什么时候？

付洁想了想，说道：上午吧。上午十点钟。

黄星道：好，我记下了付总，明天一上班我就通知他们。

付洁说：嗯。黄主任，下一步你的工作重点，就是人事招聘，作为营销型企业，有人就等于有了一切，我们要抓紧时间把团队做强做大。招聘的时候，多招一些储备干部，让他们从基层开始锻炼，一旦时间成熟，就能马上组成一个个新团队。

随后付洁还跟黄星说了一下深圳分公司的情况。

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