黄星觉得这个孙主任简直是有些无理取闹，该表示的也表示了，该通融的也通融了，他怎么还好意思再讨价还价？眼见着付贞馨急的小脸儿煞白，黄星跟着回道：孙主任，小付总说的是实话。话机给你们装上，真的是不赚钱，甚至还赔钱。我们的原则是，能保本就行。但是运营商会拿一小部分返利出来，返给我们这些代理商。现在通讯行业的状况，想必孙主任也看的明白，价格上很透明，我们的价格更是全济南最低，这一点，你应该相信我们的信用。

孙主任道：哦？你们也要吃回扣？

黄星强调道：这不是回扣，这是我们与运营商之间的一种合作方式。

付贞馨也跟着附和道：对对对。孙主任，如果你还不放心我们给的价格，那你刚才也说过，有不少通讯公司在后面排队，你可以向他们打听一下这种无线话机的价格，会不会比我们还低。

孙主任笑说：开个玩笑嘛，何必这么当真。这样，就按你说的价格走，先装二十二台，等你们的安装人员到了，我会派人跟进。考虑到你们也的确不容易，我开个单子，先给你们一部分预付款。

付贞馨脸上恢复了和谐，笑道：孙主任果真是个爽快人，敞亮。跟你这样的人打交道，就是能省掉不少麻烦。

孙主任道：爽不爽快，那要看跟谁打交道。我信得过付洁，也信得过你付贞馨。

付贞馨道：感谢孙主任信任，我们一定会派遣最优秀的工作人员过来为你们安装话机，至于售后方面你大可放心，电话打过去，我们会在第一时间派人过来。这一点，我想你们应该深有体会。

孙主任点了点头，又问了一句：对了，晚上你们还准备请谁？

黄星和付贞馨对视了一眼，觉得孙主任这句话问的很诡异。但是稍微一品味便不难读懂他这句话里的潜台词。

他的态度变得可真快！

付贞馨说，当然是要单独请你了，如果你方便的话，可以把嫂子和孩子一块带上。

孙主任再问：方便吗？

付贞馨连声说：方便，方便。

孙主任道：那好，那我今天晚上就看在你们的诚意上，把其它的饭局都推掉。但是我要提前跟你们约法三章，别整的太奢侈太浪费，就找个实惠点儿的饭店，简单要俩菜就行，我对吃不是很感兴趣。

黄星觉得孙主任这似乎是在传递一种特殊的暗示。

付贞馨说：好，就按孙主任说的安排。这样，下午快下班的时候，我们开车过来接你。

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