事实上，这个世界有两种人能发大财：一种是极致的功利主义者，另外一种是极致的“老实人”。

前者拥有天生的生意嗅觉，任何与交易相关的信息都会挑动他们敏感的神经，他们总能从细枝末节的现象之下洞察到生意机会，接着耐心等待，直到赢面最大的时候大胆投资，挣得盆满钵满，一年顶十年。

后者是坚定的长期主义者，他们永远相信口碑就是一切，唯有不断精进，不断拿出超出用户预期的产品和服务，用感动人心的价格去和用户交朋友，才有可能推动“口碑”的雪球让其越滚越大，直到自己的品牌在用户心中打下烙印。

这两种方式都可以积累大量财富，而且后者的盈利稳定性远远高于前者，也更具备竞争护城河。

我们总听老话讲：心不狠挣不了大钱。

这话有一定道理，毕竟商场就是战场，你的现金流就是子弹，一个人上了战场那就是你死我活的战斗，没有半点后退的余地，你的一个决策失误，就有可能让自己瞬间“中弹”倒下。

放到现实中就是市场份额被对手缠食，现金流断裂，公司裁员，不久后原地解散。

事实上，功利主义者符合我们说的这种性格，是“心狠之人”，但同时上文提到的“老实人”也同样属于“心狠之人”的行列。

为什么？

你想想，极致的老实人做生意是什么样的？毫无疑问他们必然有极强的底线和原则。

比如绝对不能把消费者当傻子，任何时候都是明码标价，节假日同行疯狂涨价宰客，想着捞一波，但老实人就保持原价，甚至在服务上还更加热情，

再比如老实人在商品质量上会绝对保持高水准，别人靠偷工减料省成本，我偏要保质保量做好交付。

这些底线和原则短期上看会降低经营者的盈利能力，但现在是互联网时代，消费者“苦奸商久矣”，只要你一直维持住口碑不倒下，就会有越来越多的消费者被你的诚意打动，开始自发为你在互联网上传播。

这样你的每一次“靠谱交易”都会成为你的宣传故事，都可以为你的门店和品牌做背书。

现实中这样的例子比比皆是，比如胖东来，比如小米。

这个时代“老实人”太少了，所以每出现一个这样的“好人”，消费者就必然会报复性地喜欢他们，回馈他们。

要么投机到底，要么真诚到底

反复横跳的人是最拧巴的。

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