部长一听，好家伙，把他原来的80%一下砍到了35%，比对半分还过分。

而且，底下那群打工的竟然给到30%？秦立这是在搞什么大同世界吗？

他上一任部长一直拿80%，他也一直拿80%，一贯如此，干事们从来没有过什么意见。

有意见？有意见就凭本事自己当上部长。

秦立说：“这不是我们两个人的项目，这是整个外联部的项目，要办好这个漫展，我们需要很多人力，总不能自己花钱另外雇人吧？部长，我就不绕弯了，直说了哈，现在计院外联部就像一个创业公司，我们是在创业，是在挣钱，成功了大家一起奔小康，失败了费时又费力。如果你还是像以前那样，把自己当学生会外联部的部长，干事们还是把自己当学生会的干事，他们只是在完成学生会的任务，不管做得好不好，反正只要做完了，以后都能在简历里写上一笔、骗骗HR，那我们这个漫展指定得黄。”

道理很简单，很多当老板的却捋不明白。不给马儿吃草，怎么让马儿奋力跑？

对于一家企业，合理的员工激励制度极其关键。

人并非生性懒惰。人只是生性不愿为不属于自己的利益拼搏。这换谁都一样。

钱给到位，打工人能往死里干。

部长沉默，秦立说的他不是不明白，但35%，他还是不太甘心。

秦立心里叹气，继续说：“部长，你在外联部干了三年了，有些情况你应该很清楚。有多少大一干事是图个新鲜来报名的？进咱们院学生会没有门槛，也没有工资，他们闲着也是闲着，学生会干事这个称号不要白不要，但进外联部之前他们可能都不知道外联是什么意思。学生会只是他们大学生活的一小部分，他们还要上课，要谈恋爱，要打游戏，要忙很多事情，学生会的任务在他们心里排第几位？我们真要搞起来，必须要有一个清晰的进度表，每一个环节都要有明确的deadle，你有信心把任务交代下去后，每个人都按时按质按量地完成吗？”

秦立这一连串灵魂拷问，终于令部长动摇了。

秦立说的是100%的大实话，他确实没这个信心。大一干事是个什么尿性，他可太了解了。

一旦跟赞助商签了合同，拿了钱，那可就是正式的商业交易，事情做不好，他们是要赔违约金的。

这钱谁赔？敢让学院背这个锅，他们以后的求职简历就别想好看。

这就是为什么安大的大型活动基本都由校学生会负责。校学生会的入职门槛之高，保证了干事们的能力和素质，绝不会三天打鱼两天晒网。

秦立就这样跟部长谈了半天，总算让部长接受了他的理念：别跟员工谈梦想。谈钱。

而且要明码标价地谈。

他们整个项目的大致规划、每一个具体的盈利点、大概的成本和利润空间等，都要和外联部所有人说明白。

当然，部长和秦立各拿35%这个事儿倒不必提，只要让大家知道，他们最终能分到30%就行了。

这30%的利润足够高，就能成为大家爆肝的动力。

部长同意了大方向，但小细节还要磨。

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