秦立边说,边拿起粉笔在黑板上写下两个词:目标客户画像,目标客户需求。
外联部所有人,包括部长都很认真地听着。
秦立结合自己提前做好的PPT,一边板书一边说:“第一类,ser,也就是玩角色扮演的那些人。他们来漫展是为了展现自己的形象,大部分是业余爱好者,其中一小部分是职业ser,可以靠这个吃饭的。”
“第二类,摄影师,来出片的。同样,大部分是业余爱好者,小部分是职业摄影师。”
“第三类,普通观众,估计会占到入场人数的七八成,他们也是周边产品的主力消费人群。”
“Coser们需要的就是漫展这个舞台,而摄影师需要的是优质的ser。所以对于前两类群体,我们要做好两件事,第一是为ser们提供足够好的舞台,第二是我们要尽量招纳足够好的ser。”
“我们把舞台这一部分的经费省下来,去找专业的舞美公司搭建布景,近两三年最流行的ACG作品,选一些现象级作品出来,做一批简单的现场全开放式主题摄影棚,还原热门作品里的经典场景,做好了,不怕引不来好的ser。”
前提是得做好。做不好,就还是一场灾难。
“另外,我们还得主动去联系一批安市比较有名气的ser,以特邀嘉宾的名义邀请他们来参展,借他们拉拉人气。至于出场费,到时再谈。”
“最后是针对普通观众的项目。普通观众说白了,逛漫展就是来找乐子、找同好、买周边的。我们保证两点就行,一是让他们在两天里保持新鲜感、刺激感,不无聊,最好还能有和同好交流的机会——二刺猿大都是社恐,我们得主动替他们创造机会。二是尽量刺激他们消费。”
“关于具体的内容,我这里有一些初步的构思,你们回去也可以想一想,查查资料,问问朋友,反正集思广益,有什么好点子都可以提。”
秦立说着,将PPT翻页,“趣味性小游戏,像你画我猜之类的,大家可以多想一些。掷飞镖这类有安全隐患的就免了。”
“足球场这片户外场地可以组织几场快闪舞蹈,每天两次差不多了,我们学校不是有好几个舞蹈类社团么,去找他们谈一谈。”
“体育馆的室内场地,我打算租两台跳舞机和一套简单的卡拉OK设备,对所有人开放,投币就可以使用。”
“还有留言板,抽奖活动等等……”
“其他的,主要就是各种品牌展台和小摊位。我们去找商家入驻的时候,最好多找一些有特色内容的店家,尽量不要扎堆卖同质产品。”
秦立这一连串的想法令大家都感到颇为新鲜,尤其是崔学,像什么快闪舞蹈、跳舞机之类的,他之前听都没听过。
颜妍的眼里则露出兴奋与向往的光芒。
她从前在老家那座小城
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