跟甲方爸爸谈判,不能从自己的需求出发,要从对方的需求出发。
他们要让陆老板掏钱,但他们不能告诉陆老板,因为漫展需要钱,所以陆老板得掏钱。
他们要令陆老板相信,陆老板这钱是为他自己掏的。
就是“我都是为了你好”。
这些古老的智慧,其实在《春秋左传》里都说明白了。
部长开了场后,由秦立接棒。
秦立说:“陆老板,这两天我们了解了一下您名下的其他产业,容我说得直接点,我认为您目前主要面临着两个困境。”
“哦?”陆老板眉头微微一扬,之前的笑有一半是出于礼貌的假笑,现在真来了几分兴致,“什么困境?”
秦立:“第一,漫潮的经营不景气。如果我的推测没错,这几个月两家店的销量都不太理想吧?”
陆老板的脸色一僵。
秦立对陆老板这反应并不意外,继续道:“第二,陆老板,您的重心应该从来就不在漫潮上。您并不喜欢二次元,您的主业是‘松林馆’这个品牌。”
“但是”,秦立故意停顿片刻,“松林馆很难盈利,您一直苦苦挣扎,我说得对吗?”
陆老板眼中露出愕然。
今夜这场谈判刚开始时,他以为这俩小伙子只是想跟他吹牛逼,诳他掏钱。听到这里,陆老板意识到,他有点低估对手了。
秦立说的这两点,正中靶心。
就是目前最让陆老板焦头烂额的两个问题。
第一次见面时,在秦立和部长眼里,陆老板从长相到性格都普普通通,就是一个平平无奇的店铺老板。
但,那一夜的谈话中,秦立很快发现了违和感。
陆老板作为漫潮这样一家主打二次元产品的老板,对二次元却知之甚少。
秦立随口抛的几个二次元梗,陆老板一个都接不住。他甚至连《柯南》都没看过。
餐厅老板也未必会下厨,好像不是什么大问题。
秦立却忍不住奇怪,不喜欢二次元,为什么会开一家二次元的店?
动漫周边不像一日三餐这种刚需,不买也不影响生活。
没接触过二次元的人,根本不会想到这一块。
这几天,深入调查过陆老板后,秦立发现,陆老板是个很有意思的人。
陆老板英年早婚,20出头就成家了。结婚照上,他穿着一身英气的华夏古代盔甲,手执一柄长弓,他的妻子则着一袭大红色古代婚服,整个结婚场景复古又喜庆。
那可是二零零几年,还不是满大街汉服小哥哥小姐姐的时候,陆老板搞这一出汉服婚礼,十分别具一格。
gu903();而结婚前,陆老板就在搞他的自创品牌“松林馆”了。
手机版阅读网址:77kkan.com