张厂长一看杨文他们没有拍到手，自己也从这次的竞拍之中，没捞到多少油水，就在里面瞎搅合道：“那不行，你们必须把我们所有的在职职工以及退休职工的的工资都要考虑之内。否则我们高这一次企业重组没多大意义了。工人到时候不还是吃不上饭跟县领导闹事吗？”

这一下子谈判就僵持砸那儿了。

谈判的分歧在土地价格和人员安排上，张厂长代表厂方提出土地每亩七万块，厂房等固定设备在估价的基础上打七折。老板坚决不同意，老板说不管你能值多少，土地我就给你们二百万，设备给五十万，其余的都一次性给工人买断资金，否则不商量。

张县长最后说：“土地的价格那要看你干什么，如果是建住宅修坟墓，那就要值多少卖多少，但办厂就应该另说。人家来办厂，就是来给你纳税创收增财富，对县里来说，就是扔掉一个旧厂建设一个新厂，即使人家一分钱不出占有土地，对县里来说也应该支持。我记得在去年我外出考察，一位学者讲得好，说致富关键还是思想，传统的思想认为我的东西值多少就要卖多少，卖不掉放着也是我的财产，而开放的思想却要从另一个角度考虑：东西放着不能流通不能利用，那就没有一点价值，甚至会成为包袱耗费人力财力，只有将死的东西变成活的东西，才能抓住机遇，创造出才富。可惜这样的思想在小县城还没有多少人能够接受，如果都像你张厂长那样的老古董就更不能理解。”

张县长恼怒地长出口气想，真正可怕的是思想的贫穷，是财富观的差别，是怕别人赚钱的小人心理，如果没有一批思想开放头脑灵活的干部，发展致富那才是一句空话。

这个江苏老板是个南方汉子，不高大但很精明。老板一脸沮丧说：“张县长，我再不想讨价还价，我出三百八十万已经是最高价位了，其实无偿提供土地的地方也不少，不行我这里也只好放弃了。我如果不是看中了你们丰富的劳力资源，你们给钱我都不来办厂。”

张县长说：“你说的是实情，我请你来就是同意你的意见，按你说的办。有个话我给你交一下底，你来我们这里办厂，你的厂就是我们书记县长的厂，就是我们全县人民的厂，我们搞合作，就是要双方赚钱，你赚的越多，我们收的税就越多，你放心，在我这里，小农意识不存在，红眼病不存在，让我富不让你富的心理更不存在。我们是合作伙伴，合作就要讲平等，就要讲互利互惠，这一点我可以向你保证。”

老板睁大了眼：“想不到一身胖肉有点憨相的县长有如此的气魄，如此的口才。老板上前握住张县长的手说，你的话给我吃了一颗定心丸，如果真是这样，我现在就可以把合作的事定下来。”

这样大的事当然得和县委书记李翰林商量，但张县长相信能够说服县委书记李翰林。张县长正考虑怎么回答。

张厂长凑过来说：“张县长，这个结果你没有跟县委书记一把手商量你能做的了主码？显然跟你们职工想要的利益差得太远，恐怕没法向工人们交代，你是不是再考虑一下。”

张县长厌恶地看张厂长一眼，然后说：“我们先吃饭，今天我代表县政府请客，今天先交个朋友，明天咱们再细谈。”

吃过饭之后，江苏的老板要请大家娱乐娱乐，张厂长倒是特别感兴趣。被张县长给挡了回去张县长就说：“没有必要。我不搞那一套。”

江苏老板说：“在咱们中国，办厂做生意没有政府的支持绝对不行，我请你就是要交个政府朋友，也显示政府看得起我，我们是正直的合作伙伴。张县长觉得也好，这样可以让人家进一步放心，再说以经济建设为中心，领导就应该放下领导的架子放手抓经济。张县长点头答应去，张厂长却说他不去，说他就会工作，玩的东西什么都不会。张县长说，必须得去，不会就学，你需要学的东西还多着呐。”

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