两天后，我们的船队终于抵达了目的地。

港口比我想象中还要繁华，各种肤色的人来来往往，叫卖声、海浪声、船只的汽笛声交织在一起，热闹非凡。我和林翻译不敢耽搁，立刻带着翻译好的契约和一部分货物样品，前往当地商行区，按照约定去拜访此次的合作伙伴——李外商。

李外商是一位身材高大，留着两撇小胡子的精明商人，见到我们后，他热情地将我们迎进会客室，但言语间却透露着一丝傲慢。寒暄过后，我们便进入了正题。

“李先生，这是我们家乡出产的海盐，品质上乘，价格公道，您可以看看。”我示意随行的伙计将带来的样品递给李外商。

李外商漫不经心地拿起一块海盐看了看，又放在鼻子下闻了闻，脸上露出一丝不屑：“戴先生，您这海盐的成色，似乎和之前我们签订契约时描述的不太一样啊？”

我心中一沉，立刻明白这是对方想压价的伎俩，于是笑着解释道：“李先生，您有所不知，海盐的色泽会受到多种因素的影响，例如天气、存储环境等等，但这并不影响它的品质和咸度，您说是吗？”

林翻译将我的话翻译给李外商，他听后，不置可否地笑了笑，随后又提出了一些其他的问题，例如运输成本、关税等等，言语间充满了试探和质疑。

我早料到会有此番唇枪舌战，于是见招拆招，一一化解了他的刁难。谈判持续了整整一下午，双方都互不相让，气氛逐渐变得有些剑拔弩张。

就在我以为这场谈判要以失败告终的时候，李外商突然放下手中的茶杯，似笑非笑地看着我，缓缓说道：“戴先生，我可以考虑继续与您合作，但是……”

他故意拉长了尾音，目光在我和林翻译身上来回打量，“但是我有一个条件。”

我心中暗骂一声“老狐狸”，但脸上还是保持着微笑：“李先生请讲。”

“很简单，”李外商竖起一根手指，慢悠悠地说道，“我要你们的海盐，降价三成。”

“什么？！”我还没来得及反应，一旁的林翻译已经忍不住惊呼出声。

我强压住怒火，耐着性子说道：“李先生，这个价格我们实在无法接受。您也知道，海盐的生产成本高昂，我们千里迢迢运输而来，还要承担各种风险，三成的降价，我们根本无利可图。”

李外商不以为然地耸了耸肩：“戴先生，您可不要忘了，我们的契约上可没有写明具体的价格。如今市场行情变化莫测，我这也是为了规避风险，希望您能理解。”

“您这是坐地起价！”林翻译义愤填膺地说道，“之前我们已经谈好了价格，现在却突然反悔，这样做生意也太不讲信用了吧！”

“林翻译，冷静点。”我示意他稍安勿躁，然后转头看向李外商，语气平静地说道，“李先生，我们这次来，是带着诚意来谈生意的，也希望您能拿出同样的诚意。如果您坚持降价三成，那我们只能另寻买家了。”

我说着，便作势要起身离开。

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