宾主在座后，陈掌柜又问了一些更为重要的问题，锦初也都一一做了回答，最后提到了这些脂粉的功效问题。

锦初指着女伙计笑道：“这香粉香脂和香胰子的成效，想必这位姐姐也跟陈掌柜您说过了。我们所制作的这些香妆的最大优点是在保证质量的同时，还润物细无声的滋养皮肤，绝不是那些目前擦了美丽一时，数年后却损伤肌肤的脂粉可比的。”

锦初目光转向女伙计：“今日姐姐看到的是我们姐妹俩的皮肤，孰不知，这些香脂对于三十以后的女性效果尤为显着，养肤美白的同时还可祛除斑点。”

想到慧珍娘的变化，锦初又补充道：“我家有个年约四十的族婶，用了一个月的香脂，如今的肤色连我那位族叔都说看上去年轻了五六岁呢！”

“此话当真？”女伙计还没回应，倒是一旁的陈掌柜来了兴趣。

“自然当真。只要坚持使用，一个月就能收到成效了！”

“那我可得给你姐姐留几瓶，她整日里坐在妆台前就抱怨脸颊的两团斑，我听得耳朵都要起茧子了！”陈掌柜转向女伙计，颇为不甘地抱怨道。

女伙计只抿唇笑了笑，并不答话。

“您放心，我今日先送您夫人一套，您让她用一个月看看，若是没有效果的话，我全额退您银钱！”

锦初向陈掌柜打着包票，慧珍也赶忙跟着又掏出一套来放在桌面上。

陈掌柜哈哈大笑，指着锦初大声说：“你这丫头，倒是油滑！这是准备让我拿人手短吗？”

锦初摇了摇头，笑着否认：“今日既能相逢，就是缘分。即便这买卖不成，人情总还是在的吧？我虽不如掌柜的财大气粗，几瓶脂粉还是送得起的。何况您的年纪跟我爹差不多，我厚颜攀个亲戚，送婶子几瓶自家做的小玩意儿，不是举手之劳的事情嘛！”

“你这丫头，真是一张好嘴！”陈掌柜笑着虚点了下锦初，又换了正经表情：“在商言商，做买卖自然要有利润的，这香粉香脂香胰子，你准备怎么卖？利润的话又想如何分？”

锦初想了想，说道：“我们姐妹只是幸运的鼓捣出了这些东西，对于做买卖我并不在行。这批脂粉的品质您也看过，想必您心里也有数了。掌柜的您是积年的生意人，这脂粉定价多少您也更有发言权，因此定价权我不参与，贵店自己看着办就好。”

做合伙买卖最怕的就是那种外行指导内行，最后却乱成一团，啥事都成不了，只能一拍两散的。这丫头年纪虽小却极有分寸，知情识趣，也不胡乱插手，往后这生意许是能长期合作。

想到这里，掌柜的点点头，脸上也带了几分真心的笑：“好，那价格的话就先按照我们店里目前售卖的同等商品的最高价来出售，后期若效果确实如姑娘所说的那般好的话，我们还可再提高售价。不过，”

说到这里，他转头看向锦初：“丑话也要说在前头！若真能稳定售卖的话，姑娘你须得确保后期在保证质量的基础上，数量也要跟上来。不然以你们今日这香粉香脂不过百的数量，是远远供应不了咱们养颜坊的客户的。”

锦初一脸郑重的点头保证：“掌柜的放心，若是这批脂粉能稳定售卖的话，后期我们姐妹自然会加大力度，保证每月每种商品不低于三百瓶，总量不低于一千瓶。”

      手机版阅读网址：77kkan.com