让顾客抱着钱，追着我们跑，这就是每一个当老板的愿望

而现实的是呢。就是绝大部分人啊，每天就是抱着产品追着这个客户跑。你追的越凶的话，客户跑的越快。最后啊，客户以。咚的一声就消失的无影无踪。然后嘞？你还像个哈巴狗一样，在那边喘着气。然后你就就在那边继续抱怨。哎呀，他妈的，今年这生意真难做。所以啊，你要研究的是什么？你要研究的呀，就是。为什么你追的客户跑，客户跑的就越快？因为啊，很简单啊。没有人愿意被说服。人性啊，只愿意被吸引。吸引产生心动嘛。所以啊，你再看看那些生意火爆的企业。他们赚钱的秘诀，就是去吸引顾客，让你顾客欲罢不能

我给你举个例子。我希望你能深深的思考一下。

每个人都知道这个冰红茶，雪碧吧。当你买这个产品的时候啊。当你买这个产品的时候啊，是那些销售员过来推销给我们的呢，还是我们主动跑到超市或者便利店去买的呢？

答案肯定就是后者，其实没有人给我们推销这个产品啊。但是呢？中国这些几亿人对不对都是拿着自己的钱去买这个冰红茶呀？买这个雪碧呀，买可乐呀。都是到超市里面自己去买的。你看他们是怎么做到没有员工推销？但是呢，还有这么多客户主动去购买的行为

所以呀，你要把这个问题搞清楚。我们必须就要了解一个非常重要的。原理。搞懂了，你就能让那里的顾客抱着钱追着你

首先跟着我的思路来啊。我们先看看这个人是怎么产生的，这个主动购买行为的。

把这个解释清楚啊，我们先和这个佛教学习啊。毕竟这家公司已经开了几千年，员工从来没有人离职过，跳槽过。你从来没有听说过哪个信佛的人啊，信了两年之后就改基督教了。没有吧。而且他的客户呢，占到了全世界的1/5。那么重点来了。就是所有的客户都是自愿跟随的，没有一个人是强迫的，那么这家公司是怎么做到的呢？

如果我们去把这个背后的逻辑啊给搞清楚。把背后的原理呀，给找到的话，那么我们就能解释所有顾客购买的他的行为动机，这背后的原因。首先。你拿出你的笔和纸。记下三个词。

第一个叫做偶像。第二个呢，叫做桥梁。第三个呢，叫做天堂。天堂是什么？天堂指的就是西方极乐世界啊！

我们先看看这个佛教，他为什么这么厉害？他到底是怎么干的啊？佛祖的第一个步骤，就是先成为所有人的偶像。那么佛祖是怎么成为大家的偶像的呢？他靠的就是很多人在不间断的去传播这个佛祖的故事。我问一下你啊。每当我们提到这个佛祖的时候。你是不是就出现了一个在脑子里面出现了一个很伟大，很值得你尊敬的这个偶像的感觉？就是崇拜的感觉，肯定有对不对？

那么你为什么会出现这样的感觉呢？

因为你从小到大呀的生活经历中啊，都是或多或少的听说一些关于佛祖的故事，就比如说吧，那我们都清楚的故事就是这个佛祖啊，在菩提树下七七四十九天悟道成佛的。对不对？那么，这个几千年前的事情，你怎么会知道？

是因为所有的佛教的信徒啊，都在不断的去传播这个佛祖和这个佛教的故事。所以啊，即使这个佛祖是生活在几千年以前，那么只要我们一听到这个佛祖啊，就会出现偶像的感觉。

第二个步骤，他是怎么干的呢？

就是有一天啊，这个你崇拜的这个偶像佛祖用手一指。对吧，然后告诉你啊，那个地方有个天堂，这个天堂呢，就是西方极乐世界。并且呢，这个偶像把天堂描绘的很美丽。对吧，说这个天堂里呀，到处都是黄金啊。既然这个偶像说那个地方这么美丽。对吧，制造这么好的幻想。那么我们所有人都在想啊。哎，死了以后就能去西方极乐世界，就能去到天堂，那该多好啊。然后就有人问问。那我们怎么才能去到天堂呢？

这个时候就要进入第三步了。这个时候，佛祖就会告诉我们，通往天堂的桥梁。这个我告诉你们两种方法都可以去到天堂。第一个方法呢，就是剃度出家啊。第二个方法呢，也可以不剃度啊，只要你信佛就行了。这个呢，就是我们的俗家弟子。所以啊，剃度和幸福就是通往天堂的桥梁。

然后佛祖就通过这三个步骤。然后让全世界这么多的人主动去追他。所以啊，第一步就是先成为大家的偶像，第二步呢，就告诉你那里有个天堂，第三步呢，你想去到天堂就必须成为佛门弟子。成为佛门弟子，就是通往天堂的道路。

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