“哦？”

“第一，京东正在转型，从实体店模式向电商转型。跟校内网的合作，将会促进京东的转型。我听说现在新蛋网挺火的，各个环节都很完善。相比之下，京东多媒体就问题多多，经常发一个包裹要一个星期以上，连仓库管理系统都没有，没有货架号，也没有扫描码，只能靠打包人员的大脑记忆去整理。校内网的订单，量大、现款交割、待货时间长，京东多媒体有充分的运作空间。”

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刘强栋深深地看他一眼，知道碰上了硬茬子。

单是这一段话，就足以说明他此前有过深度的调研，做到了知己知彼，别想拿他当普通大学生看待。

“还有呢？”

“第二，校内网的发展势头正盛。校内网去年11月上线，这才3个多月，就已经积累了250多万用户，今年之内，用户数要突破1000万！”

刘强栋郑重认真的点头，“也不怕你笑话，你们搞出来的平安果和假期书籍推广的营销案，我让京东的团队在深入的研究学习。”

周不器淡淡的道：“三年之内，校内网要覆盖全国所有大学，注册用户达到4000万。面向大学生的低价团购，将会成为校内网的核心业务之一。如果可以，京东会成为校内网在团购领域内的唯一合作商。”

刘强栋心头猛地颤动起来。

他当然不信校内网能三年做到4000万用户，全国在校大学生，加起来也才3000多万。

不过，1000万也好，2000万也好，都足以让京东仰望了。

和校内网的合作，尤其是独家的合作伙伴……这就等同于校内网成了京东的引流工具，间接着让京东统治了全国的大学生。

现在是大学生，等他们毕业了，就会是社会的中坚力量，是消费的主力群，是电商的核心用户群。

论电商的引流工具，再也没有比校内网更优秀的了。

关键就看校内网是否真的能够做大做强了。

刘强栋大学期间就创业开过饭店，结果赔个底掉，他太清楚了，大学生创业充满了不确定性。

见他陷入沉思，周不器微笑，继续说：“现在国内的电商网站很多，校内网也不会无缘无故的帮京东引流。我需要股份，当然，我会出一笔钱，足以解决你们当下的燃眉之急。”

“你要投资京东？”

刘强栋眼睛猛地就睁圆了，嗓门拔高。

欠着手下兄弟们50多万的工资，要说没压力是不可能的。

他也想过找投资，却没人愿意给钱。

京东现在的主要营收还是来自于实体店，线上业务上线一年，问题多多，口碑极差。

没有正确的模式，没有优秀的产品，甚至老板刘强栋还带着一股子傻气。

其实，京东完全可以做到盈利，跟其他公司学习就行了。

除了核心员工，那些仓管员、打包员、保洁阿姨、地推人员等等三低的员工，完全可以以劳务关系聘用。

所谓的劳务关系，可以理解为临时工，不需要缴纳五险一金，甚至税务方面都可以做做账，少交税。

京东则不同。

京东像一个帮派，刘强栋就是帮主，一呼百应，靠着兄弟义气集结在一起。

所有的兄弟，都是正式员工，都要缴纳五险一金。

这自然就大大增加了支出。

当然，祸福相依。

兄弟义气固然给京东带来了极大的支出负担，却帮助刘强栋打造了一支极具凝聚力的创业团队。

要是别的公司，员工们欠薪3个多月，春节没奖金发，还要加班干活，早就闹起来了。

京东的兄弟文化，让所有员工都拧成了一股绳。

他们坚信帮主能带领京东走出困境。

同样是创业初期，如果说阿里马靠的是吹逼忽悠，京东刘靠的就是兄弟义气。

刘强栋举起酒杯，一饮而尽，掷地有声的说道：“只要能给兄弟们发出工资，无论是什么条件，我都可以答应！”

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