薛宝珊轻叹了口气，有些苦恼，“我实在想不明白，这种销售服务，怎么就能签下8个单子？所有人的录音我都听过了，她的销售语言是最差的。最开始的时候，因为她学历太低，我还没想收她呢。当时甄妤师姐还在，是她同意招进来的。没想到……周同学，你教教我，我真的想不明白了。”

周不器笑了笑，“别着急，再放一遍你的录音。”

接下来，薛宝珊又换了一个带子。

可以这么说，宝妹妹的业务水平，比刚才那个人强太多了。

说话条理性很好，对产品的介绍也很周全详实，面面俱到，甚至还能对一些技术问题予以解答。整个销售话语，前后铺垫，循序渐进，听着很舒服。

唯独有一点，就是特别矜持。

从头到尾，唯一的一个带有卖东西性质的字眼，就是“推荐”，推荐老板去买，然后就费心费力的介绍自己的产品。

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有点拉不下脸面去求着对方买产品。

说来也是，以宝妹妹的性格，让她放下去脸面求人，也很难办到。

周不器对销售深有理解，一下就抓到了关键点，笑着说：“你在电视上看见咱们的奶茶广告了吗？”

“谈恋爱，就喝缘味奶茶。”

“对，你知道最开始是什么广告语吗？”

“喝缘味奶茶，品缘分人生。”

“对，你觉得这两个广告，哪个更好？”

“嗯……”薛宝珊挽了挽耳边的秀发，轻咬了一下嘴唇，“我觉得最开始的广告语更好。谈恋爱，就喝缘味奶茶……有点太粗放了，缺乏美感。”

周不器哈哈大笑起来。

“你笑什么？”

薛宝珊有些羞恼，知道可能说错了话。

周不器道：“刚开始的时候，缘味奶茶一共销售了20来万箱，销售额400多万……春节期间，我要求他们更换了广告语，然后趁着年底订货会，一口气就订出去了100万箱，销售额将近2000万！前几天我去了一趟，看了上个月的报表，又卖了140万箱。”

“这么多？”

薛宝珊掩口轻呼。

周不器道：“这固然有春节前后，销量大涨的因素，但很大一部分原因，是要有一个正确的营销思维。”

薛宝珊眨眨眼，轻声说：“周同学，你教我。”

周不器笑道：“宝妹妹，你什么都好，就是……就是太矜持了。咱们来分析一下你的录音，说的很好，有条理、有逻辑，产品的介绍也很丰富。唯独就是缺少了让客户花钱下单的请求性语言。你那架势，就好像你的产品是全国最好的，客户不买就是他们的损失，有点自命清高。”

薛宝珊红了脸，嘴巴噘了噘，“咱们的无人机，本来就是全国最好的。”

“那也不能自命清高啊，尤其是面向国企。在销售环节，一定要展现企图心，要让对方买单，要展现出来。不断的重复，就是不断的洗脑。就像你那个同事，说话毫无逻辑，可低三下四的不停的求着人家买买买，又是个小姑娘，铁石心肠也融化了。越是高级的领导，就越是平易近人。”

“是这样吗？”

“还记得当初我带你们销售IP卡时的套路吗？销售，不应该是你卖他买。而是你要通过你的话语，让他想买，你来卖。归根结底，是让他动心。这份动心，可能是对产品的喜好，但更多的还是对他自身销售员的态度，可能是志同道合的认可，可能是被某一种无形品牌的影响，也可能是某一方面的同情。高级的销售，不应是商业行为，而是心理行为。”

“这样啊……”

薛宝珊静思良久。

周不器笑而不语，就很平静的看着她，唇红齿白，妍姿艳质。

然后，薛宝珊就很无力的捂起发红的面颊，情绪低落的说：“周同学，我是不是很笨？”

“怎么会？”周不器笑笑，伸手抚了抚她的头发，“只不过我们宝妹妹是大家闺秀，干不了这种求人的活。要是真让你拉下脸面去做，保准比任何人做的都好。”

“那我怎么办？”薛宝珊眼波盈盈的望着他。

周不器道：“你是总经理啊，掌总就好了，根本不需要下一线。你就在公司里办一个培训班，把这套销售模式教给大家，让她们掌握卖点，在销售环节充分的展示企图心。这样，整个公司的业绩就会大大提高了。”

“哦，我明白了。”

“作为总经理，你需要的不是销售方面的专业技能，而是开放的心态和管理的技能。你可以设置一个集体奖，然后多召开一些销售心得分享会，让她们彼此间多帮助，一起努力拿到这个集体奖，就能增强团队凝聚力了。”

薛宝珊歪着头又问：“什么样的管理技能才是好的呢？”

周不器笑着说：“当一名好老师。”

“老师？”

“对，优秀的管理者其实都是教育家。婕妤传媒的员工都是二十多岁的女孩子，她们离开父母，跟在你身边三年五年，她到底是进步了还是退步了，她的人生是增值了还是降低了，这些都需要你去负责。所以，作为公司的总经理，你的任务不是做任务，而是要像个老师一样，把她们都培养好。让她们即便哪一天离开了公司，自身技能也得到了很大的提升，也会对你充满感激。”

薛宝珊抿起嘴唇，嫣然一笑，“周同学，你就是教育家，我……我们跟在你身边，都学到了很多，也都很感激你。别看徐百卉天天挖苦你，其实我们私下里聊天，都很崇拜你呢。”

“你呢？也崇拜我？”

“嗯。”

“我听说女孩子对男人的崇拜，往往会转化成……”

“周同学！”

薛宝珊一跺脚，双靥绯红，羞恼的嗔了一声。

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