“还用你教育我？”周不器哼了一声，“雷俊和凡客，玩的就是这个套路，一定是超低利润率，用低价低利润的策略来统治市场。”

其实后来雷俊做小米，所运用的商业思维就是来自陈念的凡客。

主打性价比，超低价。

那个时间段，凡客如日中天，深受80后的追捧，堪称国内第一大潮牌。雷俊投资了小米工作室后，就是顺着凡客的这个商业思维，做起了小米科技。

庆幸的是做手机的门槛比做服装高多了。

做服装，基本是想怎么搞怎么搞，毫无供应链压力。做手机就不行了，供应链短缺，小米手机供不应求。

最终的结果就是，从来不缺货的凡客因为存货太多玩完了。小米手机因为供应链管理得不好，没有库存，避开了这个雷区，一点点地做大做强。

所以说创业的成功一定离不开天时地利的运气，要是小米的创业阶段像凡客那么顺利，估计也就死翘翘了。

周不器渐渐地捋清了思路。

这么看来，这一世想要挽救凡客，别的都不用看，一定要盯住库存周转，这是最关键的。

石婧琳道：“还有BONO和麦网呢，也是B2C做服装的。”

“怎么样？”

“BONO是做职业装的，西服之类的，雅虎中国的团队离职后创业做的项目。可我总觉得太单调了，这不应该是一家独立的电商。”

“嗯？什么意思？”

“他家也有电商平台啊，可登录之后，就那么几十款BONO的衣服，太单调了。可选择面太少了，这能有什么吸引力？”

“嗯，这也是一个很重要的点。”周不器点了点头，很认可她的见解，“凡客也是啊，服装和电商，这有点太混了。我上次就跟雷俊说过，凡客到底是服装公司，还是电商公司，这定位太不清晰了。”

一家公司既做服装又做电商，这当然可以，可那得集团化的大公司。

凡客只是一家创业公司，实力不够。

就跟BONO一样，如果把衣服放在亚马逊、淘宝、京东上去卖，那自家的电商平台有什么存在的意义？

如果只在自家平台上卖，可这平台上就这么几十款服装，有多少人有兴趣去购买？

电商购物就跟逛街购物一样。

很多时候不是带着目的下单，而是看着看着，忽然看到了一个感兴趣的好东西，然后就下单购买了。

这跟曼联的官网不一样。

球迷去曼联的官网买球衣，那都是带着明确目的。真正的电商平台，得像淘宝、京东、当当、亚马逊这样，有逛街的属性，用户登录之后，总是能看到很多奇奇怪怪又感兴趣的东西。

淘宝的品牌最丰富，好玩的小东西最多，所以淘宝做得最好。

“麦网呢？”

“麦网都出现很多年了，有过几次转型。一开始也是自己做服装，后来发现不对，就不做了，变成了一个纯粹的时尚服装购物平台，上面有几百个服装品牌。可是电商没那么好做，一直没做起来。去年，麦网被大股东红杉中国给控股了，希望能有所改变，实际效果也不行。除了淘宝，别的都不行。”

“是啊，做电商怎么能跟淘宝比。”

经过这么一番沟通，周不器也算是渐渐地认识了这个行业。

对凡客来说，他们要做电商，还真的有几分“迫不得已”。

因为凡客的衬衫、T恤价格都太低了。

别人200块钱的衬衫，他们只卖69元，主要采用的就是取消中间商的直销模式，通过互联网电商来销售，把中间商的利润返回给消费者。

可是，如果去淘宝上销售……淘宝现在也推出了阿里妈妈广告平台，紫微星就是最大的淘宝客。

凡客的衣服想在淘宝上有更大的流量和曝光，就需要加入阿里妈妈这个广告平台。

紫微星作为淘宝客，通常能在每一单的服装生意里抽佣25%左右。

也就是说，一件售价69元的衬衫，如果用户是在朋友网的淘宝优选平台上下单购买，那么其中的17块钱就属于朋友网了。另外还有大约2-3块钱属于淘宝。

再加上第三方平台可能存在的更高的运费，这种额外的支出，就会让凡客陷入亏损，就只能自己做电商。

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