给了华为订单，就一定不能少了中兴的，否则就得罪人了。人家史总一大早就跑过来了，光是这态度，以及给周大老板的面子，就值个几亿美元的大订单。

杨智知道这种突然袭击会让大老板有些无措，就抓紧时间给他说明情况，“中兴虽然改制了，但也还是国企，有最好的资源。早在90年代的时候，中兴就借着国家资源拿到了巴基斯坦的大订单，就有了拓展海外市场的机会。可他们认为做海外市场太辛苦，还是在国内老老实实地卖小灵通更赚钱、更滋润。”

周不器跟着他一起下楼，点了点头，“国企的通病了，所以给了华为成长的机会。”

杨智道：“对，90年代的时候，中兴的实力是华为的几百倍，可是中兴最大的弱点就是打不了硬仗，一直过滋润的小日子。后来，小灵通不行了，就完蛋了。而华为靠着持续不断地攻坚难题，不仅在国内市场占领了地盘，甚至还打通了海外市场，能跟国际巨头掰手腕了。”

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周不器瞥他一眼，“我听说中兴前几年从国家手里拿了几百亿美元？”

杨智笑着说：“150亿美元，那是2009年了，经济危机了嘛。曾经国有的IT企业有几千家，后来绝大多数都倒闭了，剩下的最大的两个明珠就是联想和中兴，经济危机的时候都遇到了麻烦。联想那边是柳老总出山了，他没用国家的钱，靠着民营资本救场，又一劳永逸地彻底地把联想的国企属性给抹掉了。中兴这边没有柳老总，就只能拿着国家的钱脱困了，这无疑进一步地强化了中兴的国企属性。”

“150亿美元……”周不器扯了扯嘴角，“这也太多了吧！！！！！”

杨智道：“这就是国家给中兴定下的接下来的战略方向了，趁着经济危机，趁着其他国家缺钱，赶紧发展海外业务。也是在这种大形势下，这位史总晋升成为了中兴的总裁。”

周不器恍然大悟地说：“怪不得这位史总的态度这么诚恳啊，这是看上了咱们的海外订单。”

杨智摇摇头，“也是个难事！”

周不器能看出来，这位杨副总此前为自己做足了功课，很有觉悟，笑着说：“怎么难事了？”

杨智道：“中兴出海，本来是学的华为，连海外的业务流程和组织结构，都是华为这边派人手把手地教的。”

“呃……”

周不器这就不好多说什么了。

按理来说，华为和中兴是死敌，任老总再怎么胸襟广阔也不会把自家的宝贵经验传授给竞争对手才对。但是没办法，中兴这么强势地拿了国家150亿美元，想不教都不行。

杨智道：“可就算是这样，中兴也根本就不是华为的对手，尤其是海外市场，份额差距越来越大。史总上任后，就推出了超低价的薄利多销策略。”

“啊？”

周不器一下就听出来这里的问题。

在这种网络通信设备上，国产货的本来就是物美价廉，本来在国际上就已经有着极大的竞争力了。

华为就靠着物美价廉，在欧洲市场把爱立信、诺基亚这样的地头蛇都给打趴下了。

中兴要玩超低价的薄利多销，这是干啥？这抢的可不是外国人的市场！

果然，杨智接下来的话就印证了他的判断，“去年，印度的运营商BSNL要做一个2g网络的扩容计划，全球招标。思科、爱立信这些公司的报价都达到了20亿美元，华为的报价是13亿美元，非常有竞争力。如果是按照前几年的行情来看，这个订单肯定被华为给抢下了。结果中兴杀出来了，报价是8.4亿美元。”

接下来，杨智就不说话了。

周不器也很准确地抓到了对方这番话中最重要的一点――思科报价20亿美元，华为报价13亿美元，中兴报价8.4亿美元。

由此可见，在这一行里到底藏了多少的利润！中兴因为前些年的怠慢，在海外市场的发展太过落后了。这几年就挥舞着钞票的优势，在各大市场里横冲直撞，总是能够给出超低价。

也就是说，“紫微星系”的公司在采购相关设备的时候，可以用最低的价格买到中兴的产品。

这其实是一种伤人伤己的做法。

伤人，当然是抢了本属于华为的市场。

伤己，就是这种冒进的策略带有明显的投机倾向，是一种完成上级领导任务的孤注一掷，而不是市场竞争中公司业务发展的必然选择。

市场就在那里，反正都已经慢了，再慢一点能怎么了？非要搞“薄利多销”？薄利多销有个前提，那都是一手交钱一手交货的生意，要保持一个强大的现金流。

中兴这样一搞，就必然会带来一系列的恶果，毛利率的降低、应收账款的急剧蹿升。而这种超低周转率的占用款，都是外汇。

周不器已经下楼了，很快就到迎宾会议室了，这才缓缓地说：“不管怎样，中兴敢走出去，在市场里跟那些国际巨头竞争，就很了不起。联想现在彻底是民企性质了，中兴就是IT行业里唯一的有能力在海外市场竞争的国企，这是取代联想的一面新的旗帜。哪怕手段粗暴了点，对各方来说也很值得。”

杨智咳了咳嗓子，小心地说：“我的意思，跟中兴谈采购的时候，可以把价格压到最低！”

他早就听说了，大老板什么都好，就是大手大脚。

紫微星现在的对外谈判，基本上都不让周大老板参与了，一旦他参合进来，就总是很难拿到最好的条款。

主要是首富的身份给他架在那了，有些时候实在不好意思为了一些小钱去讨价还价。

杨智作为分管的副总，得把工作做到位，得提醒好。

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