周不器笑笑，“盲盒做好了，就会有长期性的黏性。就像很多人喜欢打牌似的，时间长了不玩，就心痒难耐。”

陈东叹了口气，“是啊，谁说不是呢？我记得我小时候，我二叔在南方打工了一年，赚了2万多块钱，回家过春节。结果春节时候跟别人打牌，玩得可大了，几天时间就都给输光了。”

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“那就是纯赌了，越界了。”周不器摆了摆手，“咱们说的是这种小赌怡情，很多人打牌，输赢也就块八毛钱，玩的其实就是那个寻找不确定性刺激的过程，输赢反而不重要了。”

说是这么说，可盲盒的生意，本质上就是在擦赌的边。

大多数的消费者，都是小赌怡情。

可总有个别的人喜欢走向极端，不可抑制的沉迷了进去，就开始不停地大手笔的消费了……这也是没办法的事。

卖个iphone，还有人卖肾去买呢，总不能说是iphone的错吧？卖个止咳糖浆，还有人上瘾欲罢不能呢。

温知夏跟陈东早就认识，当时她还是周不器的正牌妻子呢，不过现在已经离婚了，轻声问：“5000万美元的收入，成本呢？利润呢？”

“这个……”陈东的表情就有些复杂了。

周不器一看就懂了，“没赚钱？”

陈东点了点头，“亏了大约1000万美元。”

“我去！”

周不器早就知道这小子有点“胆大妄为”，这魄力可真不小。

拆箱盲盒的生意给京淘带来了5000万美元的销售额，却让京淘亏损了1000万美元……这种生意，放眼全日本，估计也就他能玩得出来。

陈东道：“产品的成本其实不多，5000万美元的盲盒里，商品成本大概也就4000万美元。这还是我有意调高了的。毕竟现在是盲盒业务刚上线的初期，盲盒内的商品质量要更好一些，才能更吸引人。”

“嗯。”周不器认可这样的思路，“以后呢？”

陈东道：“以后肯定会有所降低，毛利要保持在35%左右。5000万美元的商品，成本要控制在3500万美元以内。”

“这毛利率不算高。”

周不器可是看过潮玩公社那边的财报，那才叫一个吓人呢。一个成本1美元的球员盲盒手办，出厂价都能卖到5美元去。

陈东笑着说：“还是要把这个活动长期化地做下去，作为一个重要的流量来源来京淘吸引用户。这次你跟雅虎日本达成了全方位的战略合作，京淘也有意参与进去，开通一个拆盲盒频道。”

“这得多少钱？”周不器这下知道为什么亏损这么严重了，“你在营销上投入了不少？”

陈东点了点头，“过去这两个月，营销预算我批了1200万美元。”

“都落在哪方面了？都送给雅虎日本了？”

“怎么可能？最大头的当然是niconico，这个二次元网站的up主们现在最流行的就是盲盒拆箱视频了。京淘跟niconico联合推出了一个盲盒拆箱的活动，未来两年之内，京淘要为此支付500万美元的奖金和营销费用呢。”

“对，营销的时候不能走传统模式，一定要跟互联网的热点流量联动起来。”

周不器这就比较宽心了。

niconico是紫微星日本旗下的视频网站。

京淘的营销预算虽然多，但也算肥水不流外人田。

陈东接着说：“还有yikyak和ucgram，也都有一定的投入……还有三井先生，他帮了很大的忙。本来第一个月的时候不温不火，第二个月一下就火起来了，就是三井先生帮忙运作了一下。”

“三井老混蛋……”

周不器实在不知道该说些什么为好。

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