很多市场元素就可以改变了。

比如，四大唱片公司在音乐版权授权的时候，就不能狮子大开口了。不给Spotify，你还能给谁？

想要数字音乐赚钱，就只能跟Spotify合作，这是最好的渠道。

音乐市场不同于电影。

这是个高度垄断的市场，全世界就只有四大唱片公司，索尼唱片、环球唱片、华纳唱片和百代唱片。

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其他的那些小唱片公司都是这四大巨头的附庸。

周不器道：“我看了财报，现在的Spotify，最大的支出是版税，这是给四大唱片公司的分成吧？”

丹尼尔点了点头，“没错，收入要分一半给他们。”

周不器道：“这部分的分成不能降，哪怕是形成垄断格局了也不能降低。这是内容，在未来的时代里，一定要讨好内容。讨好内容，就是讨好四大唱片公司、讨好他们的音乐人。给他们的版税，只能增长，不能降低。这是大前提条件。”

丹尼尔当然理解这里面的道理，“我明白，只有讨好了四大唱片公司和音乐人，让他们都赚到钱了，他们才会更加亲睐于跟Spotify的合作。”

周不器道：“版税这个支出不能动，但是第二大支出就可以动了，版权支出可以减少。”

虽然都是流媒体，但Spotify的模式跟奈飞不一样。

奈飞是买断制。

奈飞从电影公司那里花钱购买版权，永久买断或者购买3-5年的流媒体版权，然后把内容挂在奈飞的网站上。

今后不管有多少观众看过了这部电影，都跟电影公司无关了。

没有后续分成。

Spotify就不同了，一定得分成才行。

这是音乐的属性决定的。

电影的时间长，播放量低；音乐的时间短，播放量高，而且会重复性的播放。乐迷喜欢一首音乐了，可能一天就能听几百遍。影迷再喜欢一部电影，看几遍也就到头了。

所以音乐一定得是分成。

听的越多，分成就越多。

这就增加了Spotify的运营复杂度，以及开辟音乐流媒体这个新市场的难度。为了说服四大唱片加入，首先要给一笔钱，去购买他们的音乐数字版权，让他们把音乐放在Spotify的平台上。然后，Spotify的歌曲还要根据播放次数，再后续给他们分成。

可一旦形成了垄断格局，这种条件就可以改变了。

周不器道：“过去，四大片商不懂流媒体音乐，甚至会担心数字音乐的过度销售，会影响传统音乐的市场。所以Spotify不得不支付一笔版权费，去购买他们的音乐。”

丹尼尔笑道：“没错，这的确是一个有利条件。数字音乐大行其道，传统的音乐市场已经严重萎缩。现在的四大唱片公司，已经不得不跟我们合作。Spotify正在成为数字音乐发行的最佳渠道。我们最近也在谈，以后就只有分成制，不需要再额外地支付版权费，去吸引他们来跟Spotify合作了。现在财报上的版权支出，主要是独占版权。”

跟奈飞和Steam在做的会员业务一样。

独占始终都是最大的竞争力。

比如百代唱片旗下的王牌音乐版权——披头士音乐。

就独家授权给了Spotify。

这就可以成为Spotify的核心竞争力，全世界任何一个乐迷想在线听披头士的音乐，就只有两个选择——要么听盗版，要么成为Spotify的用户。

这样的代价也很高昂。

Spotify为此每年要向百代唱片支付4000万美元的独占版权费，还要支付大约2000万美元的分成。

百代唱片收到这6000万美元之后，要拿出3000万美元支付给披头士。

庆幸的是披头士是几十年前的乐队了，而且跟百代签约的时候他们才初出茅庐，能签下50%的分成条款。

当代的很多知名的音乐人，比如泰勒·斯威夫特，跟唱片公司签约的时候条件都很苛刻，唱片公司靠着她的歌赚了100美元，得分80美元给她。

周不器道：“只要Spotify坚持下去，形成了一定的垄断格局，独占模式的支出就可以大幅度的降低了。一家独大之后，就可以跟用户之间产生的强黏性。就算竞争对手那里也有披头士的版权，乐迷们也会留在Spotify，而不会去竞争对手那里。”

丹尼尔就有了一种云开雾散的感觉，“如果能取消独占模式，至少可以让我们节省20%的成本！以Spotify现在的情况来看，没有了独占的支出，每个月……每个月我们至少可以盈利2000万美元！”

周不器笑道：“音乐行业都高度垄断了，策略上可以比其他的行业更灵活。要是真的发现有很多乐迷都跑到竞争对手那里去听披头士的歌了，造成了Spotify的用户流失，再去找百代商量，把独占版权给签回来就行了。小公司根本没有竞争的财力。在内容为王的时代里，内容优势是打败竞争对手的绝佳武器。”

丹尼尔一下就安定了许多，再也没有上市的担心了。

梦想这么大。

现在上市，还真是太早了。

周不器道：“这还没完呢，等市场成熟了，9.9美元的会员费，也可以适度的上涨。总之，就是在竞争对手和用户之间不断的做测试，去找出那个最佳的增减收入、减少支出的平衡点。”

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