库里安道：“对，就是要改变定位。大多数的韩国人，都在使用Kakaotalk。只有少数韩国的精英阶层，以及憧憬进入精英阶层的年轻人会使用helo，可以通过helo跟更多的外国朋友交流。在大众的领域，我们已经不可能跟Kakaotalk竞争了。尤其Kakaotalk的背后其实是来自我们的资助，这就更不可能超过了。”

周不器笑笑，“嗯，自家人。整个Kakao集团一半的股份都在我们相关的公司手里。”

库里安点了点头，“那就更没必要激化矛盾了，我们后退一步，把韩国的大众市场让给Kakaotalk，我们认输了。现在，我们要做的只是稳住精英阶层，以及那些期待进步、努力奋斗，对未来无限向往的年轻人。我们锁定这个群体，让helo更加的符合这个群体定位。付费，其实就是一种身份的展示。”

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唐斌辰眯起眼睛，缓缓的说：“helo在韩国，用户量最多的时候超过了500万。不过，现在只剩下了240万，在越来越少。韩国的文化很特殊，他们的民族主义让外来产品很难跟本土产品去竞争。”

库里安“嗯”了一声，“根据我的估算，如果只有付费才能使用helo，那么helo在韩国的用户会急剧减少，可能瞬间就降为100万-120万了。可是，剩下的这部分愿意付费的用户，就可以成为我们的忠实用户。”

“有可能。”

唐斌辰有点吃不准，毕竟他们跟着周老大一起创业，都是靠着免费模式起家的。做免费生意，其实要比做付费生意容易，一路横冲直撞就可以了。付费产品可就不一样了，里面有各种各样的说法，要更为复杂。

库里安的弱势是免费，他更擅长的就是付费产品。

要不是加入了紫微星，接受了一整套的互联网熏陶，他可能对“免费+付费”的互联网模式还嗤之以鼻呢，他最擅长的是纯付费产品。

库里安道：“付费只是一种提升产品定位的手段，其实费用也不需要太高，每个月0.99美元，包年9.9美元就够了。付费就只是个态度，证明helo是一款高端产品，吸引韩国的高端人士。”

周不器道：“这样一来，helo在韩国的用户群，会有更加清晰和准确的画像。”

库里安笑道：“没错，这就是做小众产品的好处。画像清晰、定位准确，就可以更好的针对这个高净值产品。甚至变为付费产品、用户量大减之后，helo的广告费有可能会增加！helo可以是很多贵重商品最好的广告平台。”

周不器失笑道：“付费软件还要加广告吗？”

“只需要筛选好广告就行。好的广告，不仅不会有负面效应，还会让用户觉得有价值。”库里安是转型到互联网的，他对互联网的“烧钱”理念不是很认可，“做生意，归根结底还是为了赚钱。既然我们在韩国市场里很难有亮眼的成绩，不如就稳定好自有地盘，在这块地盘上尽可能的搜刮。”

周不器也就明白了库里安的意思。

互联网是广撒网、少捕鱼。

广撒网的成本太高了。

捕来的鱼又少。

这收益就会比较低。

互联网的收益比虽然高，但也比不过传统付费软件。传统的付费软件模式，毛利率80%都是稀松平常，互联网行业的毛利率能达到40%就算很优秀了。

因为传统模式，是少撒网、多捕鱼。

尽可能的把撒出去的网发挥出最大价值，捕捞到最多的鱼。

成本低，收入高，这收益比就很高了。

这是要针对韩国市场的特殊性，把helo从一款互联网软件，变为一款传统软件！

库里安道：“你们刚才说韩国有本土的文化保护，这我只认同一半，那应该是免费服务。付费服务可不是这样。甲骨文、微软、奥多比的软件，在韩国市场里的份额从来就没降低过。付费的粘性，以及付费所带来的优越感，可以打破韩国这种特殊市场的文化隔绝。”

“很新奇的思路。”

陆器也是互联网人，做了一辈子的免费产品。对付费产品的逻辑，他其实也拿捏不准。

只能看向周不器，这种事情，只能他来拍板做决定。

周不器也很忐忑。

库里安说的这一套，跟他过去坚持的那一套产品理念可一点都不一样。还有最关键的一点，把helo从互联网软件改为了传统软件，这不是一种倒退吗？

库里安很有信心，笑着说：“不妨做个实验，先看看情况。反正按照现在的势头，helo在韩国市场只能是越来越惨，最后很可能就会入不敷出，让helo业务彻底的搬离韩国市场，就像雅虎、mSN、易贝似的。趁着现在还有一口气，不如就做个实验，万一成功了呢？泰国现在也有韩国的趋势，俄罗斯也有本土很有竞争力的telegram。对helo来说，这都是未来的麻烦。不如先拿韩国当实验田，寻找一条helo在极端竞争又处于劣势之下的出路。”

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