“不然呢？我问过了，这铺子去年才刷的白灰，地板也是青砖，里里外外都八成新，要规整什么？不直接拿来用莫非还要另外弄一番？钱多了是吧？”

张砚耸了耸肩，回去的路上开始给自家大哥普及一些关于购物体验的理念。

“你去店里买东西，特别是那种以前没了解的新事物，价格也还不便宜，那你会付了钱就拿走吗？还是想要在购买前先试试看适不适合自己？体验一把这东西是不是真如店家说的或者外界传闻的那么好？

再者。以后轮椅的仿制者必将出现，如何早一步占住“老字号”这三个字并拿住最大的售卖份额，必定就需要和别人不一样的方式。不单单是要轮椅细节的不断求新和完善，更要在售卖开始就营造出与众不同的优质体验。这样才能事半功倍......”

理论上的东西张砚知道的虽然也不多，但前世亲身体验的次数倒是很多很多。地球上品类繁多的体验店遍地都是，就算不清楚其中的营销内核，也不妨碍他在荒天域里照搬。而且说服大哥其实不难，噼里啪啦的说完只要记住在末尾加上一句“以前那老师傅就是这么教我的”当做收尾就能抵上一百句开解。

如今张家人对于张砚杜撰出来的“老师傅”已经有了一种盲目的信任。只要张砚把自己的想法冠上“老师傅也这么说过”那就算再奇异，也不会受到强烈的反对，甚至能直接扭转家里人的想法。

果然，张顺听到说这是“老师傅”交给张砚的东西，立马态度反转，扭头压着声音问道：“老爷子说这么弄能成？”

“当然。”

“那行，那就这么弄。今天回去我就去找刘木匠，一起合计合计就尽快把你说的这种，这种体验店弄出来。就是不知道照你这么做本钱还够不够......”

“大哥，放心好了，要花点钱是肯定的，但绝对不会太多。等回去我跟刘木匠好好说说，由他来具体动手布置，到时候你就知道了......”

等晚些时候，张砚将刘木匠请到家里来和大哥一起再次做了商议，这一次算是将店铺的所有问题都扯了个清楚明白。明天，刘木匠就要去店里做准备，然后按照张砚关于“体验店”的一些安排去布置新租下来的店面。

“两位东家放心就是，这些活计都不复杂，我叫个帮手一起做的话两天就能弄好！”刘木匠不需要去理解什么是体验店，他自觉老老实实的跟着张家两兄弟干就行了，反正他又不需要贴钱进去。而且家里婆娘说了，人家张家二哥和城卫官大人都是有不错交情的，区区一门生意怎么都不会亏。

事情说好，天色也入夜了。刘木匠兴冲冲的告辞离去，估计急着回去给自家婆娘看刚才张砚写给他的合伙文契，上面白纸黑字的写着“刘福田享两成份子”。

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