关于董珍珠这个人，李兴文的要求很简单，那就是一定要重用。

至于重要到什么程度，要看黎鸿轩的决定。

俗话说的好，将在外君命有所不受。

对于格立的发展，黎鸿轩才是最有发言权的。

人到底要怎么用，得看黎鸿轩的。

李兴文能做的，就是给他方向，给他一点提示。

对于这一件事情，黎鸿轩当时觉得不太理解。

实在是董珍珠这个人，一点名气都没有。

不知道李兴文从哪听说了她的名字，会对她如此的重视。

经过一段时间的相处后，黎鸿轩发现董珍珠这个人，确实非常的有能力。

黎鸿轩这下没有犹豫，直接把销售部门全部交给董珍珠来负责。

至于后续的话，要看董珍珠能够做出什么样的成绩了。

李兴文问道：“一年时间快到了，格立的销量怎么样了？”

说到这件事情，黎鸿轩立马认真了起来。

关于这次的合作，珠市政府这边是相当高兴的。

格立空调在当地的销量，一直都不是很好。

这对于珠市政府来说，是一个心病。

如何解决这个心病，成了当地政府一个头疼的问题。

飞龙的出现，让他们看到了希望。

唯一让他们不满意的，那就是黎鸿轩对于合作的条件，可以说十分的苛刻。

珠市政府经过商量之后，最后决定要跟飞龙合作。

至于相关的合作条件，他们认为该让步的地方，完全可以让步。

不能让步的地方，那是坚决不让。

最重要的一点，那就是关于股份这方面。

格立空调大部分的股份，都是珠市政府手上的。

关于这一点，李兴文交代的很清楚，那就是股份绝对不能让珠市政府一家独大。

第一次谈判的时候，黎鸿轩提出飞龙要占据大头股份。

这一点，珠市政府当然是不答应的。

大部分股份都握在飞龙手上，那就意味着珠市政府，对格立没有任何的掌控权了。

谁都知道飞龙对于企业的发展，是相当有心得的。

珠市政府认为飞龙一旦接手格立，那么格立未来的发展，绝对是非常光明的。

想到这一点的他们，自然不会目光短视。

如果把手上的股份全部放出去，对于他们来说是非常不利的。

接下来的几轮谈判，基本都卡在这个环节。

最后，珠市提出了对赌协议。

没想到李兴文直接答应了，没给珠市反悔的机会。

一年销售额翻倍，三年登顶行业，条件十分的苛刻。

珠市政府听到李兴文同意之后，顿时觉得不可思议。

这么一个对赌协议，李兴文这都敢答应。

要是完不成的话，李兴文之前的投资就完蛋了。

李兴文现在这样问，就是想知道结果。

距离一年的时间，已经没有多少了。

黎鸿轩说：“李总请放心，只剩下十几万的销售额，完成是没有问题的。”

听到这个回答，李兴文满意的点点头。

“第一个条件达成了，记得找珠市政府兑现承诺。”李兴文提醒道。

黎鸿轩说：“李总请放心，目标一旦完成，我就去找他们。”

第一个目标达成后，珠市政府这边就要把股份拿出来了。

飞龙的方案很简单，那就是两家一人百分之三十。

剩下的百分之四十，全部下放到厂里的管理层。

飞龙这样做的目的很简单，就是为了避免珠市政府一家独大。

一旦这些股份下放之后，格立这个企业就不再是纯粹的国企了。

想要快速发展，就得适应现在的经济环境。

现如今的管理权和经营权，都在飞龙手上。

如此一来的话，飞龙未来和这些管理层的关系，将会越来越融洽。

飞龙要是有机会的话，完全可以把这些股份，全部收到手上。

到时候珠市政府，可能会直接出局。

飞龙现在有如此多的资金，如果要追加投资就会稀释珠市政府手上的股份。

不管怎么样，这对飞龙来说，都是有好处的。

过了几天，黎鸿轩再次来电话，说的是合作的事情。

珠市政府没有想到，飞龙竟然真的完成了对赌协议。

现在的局面对于珠市政府来说，就有点尴尬了。

对于这次的谈判，珠市政府提出了一个条件。

那就是管理层的股份，珠市政府拥有优先收购权。

珠市政府这样做，就是为了保证自身的利益。

李兴文稍微思考了一下后，便直接答应了下来。

珠市政府的担心，李兴文是十分清楚的。

如果不答应的话，想必珠市政府这边，肯定会难以接受。

这对于双方的合作来说，是没有什么好处的。

李兴文愿意答应，那是因为他对飞龙有着足够的信心。

至于说被珠市政府踢出局，李兴文完全不担心这件事情。

只要格立能够按照李兴文制定的方向去走，格立的未来绝对是非常光明的。

未来的格立，将会成为华夏第一大空调品牌。

一个企业能够成为行业老大，其盈利能力自然不用多说。

到那个时候，珠市政府绝对会非常感激飞龙。

在这么一种情况下，他们如果把飞龙踢出局的话，绝对是一个天大的损失。

双方合则利，分则损，这是很浅显的道理。

相信珠市政府这边，绝对不会如此目光短浅。

就算珠市政府真的要这么做，李兴文同样不害怕。

对于企业这一方面，李兴文会把技术牢牢的握在手上。

珠市政府要真的过河拆桥，李兴文完全可以把技术全部带走，重新发展一个品牌。

到那个时候，吃亏的还是珠市政府。

相信这么愚蠢的事情，珠市政府肯定不会做的。

“关于销售部门的工作，你现在有什么看法？”李兴文问道。

黎鸿轩听到这个问题，立马就认真了起来。

他知道李兴文现在这样问，就是在考验他。

随后，黎鸿轩便把格立空调的基本情况，跟李兴文说了一下。

“李总，现在是空调的销售旺季，我跟董部长已经商量过了，准备把所有的人手撒出去，尽快展开销售工作。”

李兴文继续问道：“那你们想过没有，怎么提高销售人员的积极性？”

“李总，董部长提了一个建议，我同意了。”黎鸿轩说。

接下来，黎鸿轩便把董珍珠提出来的建议，告诉了李兴文。

简单一点来说，就是年终返利的模式。

销售人员销售的空调越多，年底能够拿到的奖金就越多。

这么一种方式，能够极大的提高销售人员的积极性。

李兴文听了之后，满意的点了点头。

董珍珠这个人，果然是有能力的。

才刚一上台，就能够提出这么一个方案。

相信今年格立空调的销量，绝对不会差到哪里去。

“做的不错，研发方面的工作呢？”李兴文继续问道。

黎鸿轩清楚的知道，李兴文对于研发工作是相当认重视的。

对于这方面的工作，黎鸿轩自然是不敢怠慢。

“李总，我已经成立了一个新的研发部门，相信他们很快就会出成绩的。”

听到黎鸿轩把事情安排的这么好，李兴文便没再多问。

“这件事情你做的不错，年底回来我给你发奖金。”李兴文直接道。

对于一个员工而言，最重要，最现实的奖励那就是钱。

想要让一个员工卖力工作，钱就是最重要的因素。

至于什么个人理想，抱负之类的，那就是老板在画饼。

对员工来说，只要钱到位了，什么都好说。

听到李兴文这样说，黎鸿轩十分的激动。

现如今整个飞龙管理层的工资，都是整个行业最高的。

除了工资之外，管理人员最在乎的那就是年终奖励。

只要能够把手上的事情做好，年终奖励绝对不会少。

这一点，相信飞龙的每一个员工都是没有任何疑问的。

想要拿到高的年终奖，最重要的就是要做出成绩了。

想当初的黎鸿轩，只是车间的一个小工人。

后面在飞龙的发展过程中，他展现了不错的能力，被罗阳华看中了。

在罗阳华的提拔之下，黎鸿轩很快就独挡一面。

很快机会就来了，黎鸿轩被李兴文派去主管空调项目。

那个时候的黎鸿轩，可以说是意气风发，

黎鸿轩没有想到的是，这件事情做起来却没那么顺利。

飞龙第一个合作的对象，是大名鼎鼎的潘龙。

从前期来看，双方合作是没有多少问题的。

没想到眼看就要出成绩了，潘龙这边却出问题了。

飞龙在空调上面的第一次努力，就这么以失败而告终。

项目没有做好，年终奖自然跟黎鸿轩没有关系。

年终奖发奖的时候，黎鸿轩别提有多羡慕了。

其他高层管理，每个人都拿好几万的年终奖。

至于黎鸿轩的话，没有做出成绩，年终奖只有几千块钱。

不要小看几千块钱，在其他企业绝对是一笔大数目了。

在飞龙的话，这就不算什么了。

黎鸿轩在失望的时候，更多的是一种羞愧。

人家能够把事情做得这么好，他却把事情办砸了。

不然的话，他的年终奖绝对不会只有这么点。

其实这件事情，说到底跟黎鸿轩没有多大的关系。

只能说黎鸿轩的运气，不是很好。

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