远峰回答：“也不全是。我们下车后去到的那一家，就不是农机公司。”

华克明说：“信息表上显示。那个门店的老板，以前就是农机公司的。后来，他停薪留职，自己做了这一块。”

远峰这就多瞅了华克明一眼。功课做得不错嘛。就这个信息，都掌握了。

远峰告诉，“以前，除了农机公司外，其它的不考虑，有历史原因。”

“什么原因？”

“远程公司是国企。架子大，看不上这些小户人家。”

“现在，我们不能再这样了了吧？”

“这就要看你了。”远峰言下之意，你现在是销售线总经理。你说不能再这样，拿出你的魄力来，改变旧有现象好了。

“远总。我们去另外一个地方看看。如果在那边能够找到客户，或许能够替代农机公司这样的大客户。”

远峰笑笑，没做评说。

华克明和远峰，又坐上一辆黄包车，去到客户信息表上没有名单的一个地点。这是一条农机产品老街。

这个地点，是华克明通过一个老销售员嘴里知道的。

这个老销售员，之前已经调到物资采购部。这次的人员分流，他也成了分流人员，却不想回到老本行做销售员。用这个人的话说，做销售，太辛苦。

两个人从黄包车上下来，走进老街。

这里，聚集着不少店家。只是，规模上要明显小。一般，只有一间门脸。不卖大的农机配件，只卖些小配件。

远程公司的三对小总成，属于小配件，这里没有货。

在张原和梁家才管理市场部时，有规定，不对这种小客户供货。当时的考虑，是因为这类客户的资金实力小，风险系数却大。

在县农机公司挂账太多的情况下，华克明认为可以让这些小客户做代理商。

至于风险，只要销售员盯紧些，应该不会出多大的问题。

华克明过去，与几个小门面里的店家做了交流。谈下来的情况，比较乐观。

这里的店家，一般不压货。只是每次，现金进化量小。他们怕货进多了，卖不动，占用了资金。

远峰没有跟进去，只是站在一处类似于牌坊的建筑前，看这里的景。

这时候看远峰，他倒是很悠闲的样子。

华克明过来，到了远峰跟前，告诉了刚才与几个小老板交流的情况。

远峰建议，可以在销售员下榻的地方，有一个小仓库。用于给这种小门脸的店家供货。

华克明点头，说：“肯定可以。只是，销售员要辛苦。”

远峰说：“如果激励机制跟上，这个，可以考虑吧？”

华克明说：“我出来之前，想到这一点上。只是，没有实践过。不到现场来实地察看，就这样操作，心虚。”

远峰给出思路，“把握一些的话，可以找几个地方，先试点。然后推广。”

“我记下了。”华克明用手点了自己的脑袋。

华克明说：“远总。我们在这再站一会吧。”

远峰知道华克明又有了什么想法，就笑笑地点头。

华克明和远峰站在这边的拐角上，看那边的几间小门面。

远峰拿出香烟，向华克明示意。华克明摇头。他不抽烟。远峰就自己点着了一支香烟。看四边的景。

华克明的目光投向刚才去过的地方。这里的人流量，不小。他想用半个小时，看看有多少人进那几个小门店里。

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