柏坚强说：“迟总的这个观点，我赞同。”

郑晓海摇了摇头。他越发感觉到，在这个董事会里，身为副董事长的他，已经被打压成边缘化的人了。

争论到最后，远峰说：“大家再想想办法吧。只要大家都开动脑筋，我想，这个资金问题，会解决的。至于技术上的问题，也应该可以解决。”

董事会散了后，远峰回到自己的办公室，叫来了华克明和章景家。

天宇鼎力公司那边生产出来的柴油机，给了远峰一个启示。

因为机型漂亮，动力比同类机要大，价钱上，却比同类机低。

第一批投放市场后，反响强烈。

用户在试用后，给了相当高的评价。

这就给了经销商很大的动力。为了多拿货，有经销商提出，先打款，后提货。

也是经销商提出的，就是按先后汇款的次序发货。

听到这样的汇报，远峰眼前一亮。

电动自行车，是不是也可以走这样一条路呢？

如果可以，生产电动自行车用的资金，就不是问题。

远峰有了一个思路，组建销售联盟。

有了这个联盟，可以尝试订单化生产。不仅仅是电动自行车和柴油机，甚至可以扩展到远程公司的五个老产品。

当然，这都取决市场需求。

市场情况是，新品被人追捧，落后的产品，被人丢弃。

这就是经销商为什么愿意打款追新品。而落后产品，可以代销，销售后资金却被压着不支付的原因所在。

远峰是站着说这些的。

两个坐在沙发上的年轻人，就有了仰望的感觉。

这个时候，两个人不得不承认，远峰思考问题，总是比他们高一着。

远峰给出两个新的内容，一是柴油机的销售，另一个是对电动自行车市场的调查。

接着，他们讨论了销售线的事情。

维持了一年多的销售线，远峰打算改组、改组后成立远程集团营销网络有限公司。原远程销售线二百七十八人根据这一年多的绩效，进行末位淘汰。留下两百人。业务量小的片区合并。

留下来的人中，每个片区保留两个人继续做远程品牌的五个单品销售。成立销售一部。因为小的业务片区被合并，原先的近七十个片区，合并为六十个片区。销售员一百二十人。

每个片区再留下一个，做天宇牌柴油机销售。销售柴油机的销售员，归入销售二部。销售员六十人。

另外，从中挑选十五个人，成立策划信息部。选择驻点地为省会城市，同销售一部二部的人住在一块。这个部的任务，是市场调研，信息直接向集团反馈。

每当远程集团有新的项目，譬如电动自行车的前期调研。

产品出来后，负责前期布点，经销商的物色，以及实施因地制宜的销售策划和产品推广。

远峰给华克明和章景家另外一个任务。营销网络公司，还有另外一块牌子，就是销售联盟。

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