虽然，以前走的只是一个形式，但还是坚持下来了。

再说，长期在外，销售员也应该回来，帮家里解决一些问题。例如，煤气罐，不能让老婆们弄吧。烧煤球的，要往家中买回成筐的煤球。这些重活，尤其是住楼上的住户，老累人了。

孩子们也需要爸爸。要不然，时间长了不回来，孩子们可能会忘记爸爸长的模样。

当然，也考虑到，夫妻应该好好叙叙恩爱吧。

这次，也巧了，华克明要做业务培训。

远安股份揭牌选择的日期是1号。

选择这个日期揭牌，远峰听取了章景家的建议。这个建议，基于道家所说，一生二，二生三，三生万物。象征事业的繁荣，图一个好兆头吧。

几个巧合，销售员们都回来了。

培训安排在大会议室里。

远程集团现有销售员三百多人。

韩天启面对这么多人，有些兴奋。他虽然很愿意结交朋友，一下子面对这么多朋友，他还是有些激动。

韩天启在远峰面前谦虚，可面对这些销售人员，可不客气。

既然知道远峰是远程集团的大老板。而且这位大老板这样看得起他。怎么的，不能让远峰失面子吧。

远峰看错了人，可不是玩的。

韩天启开始他的侃侃而谈。

“做销售的，玩的是什么，就两个字，人脉。把这两个字玩好了，玩透了。就没有什么东西不能卖掉。

我们做销售的，最忌讳的是什么，人走茶凉。还有，不要太实用主义。平时，遇上的人，凭社会经验，凭自己的感觉，即便他不是做生意的，你也要和他搞好关系。

这方面，有学问，不是书本上可以教出来的。要凭我们自己的能耐，练就一副火眼金睛......”

远峰没有进到会场里。他站在门外，听了一会。

行啊。远峰感叹了。

这家伙，说到销售，一套一套，而且，措词上，还有些水平。

真的看不出来。这家伙，水到底有多深啊。

韩天启继续他的口若悬河。

“我们只要在平时多积累人脉，你呢，不管卖什么，都能卖掉。做销售的，最忌讳的，就是要卖东西时，才去找人脉。

临时抱佛脚，不是不可以。但效益就太差了。千万不要做过河拆桥的事。处成的一个关系，就要保持住，用根线拴上，有事没事，打个电话。说不定，哪天就派上了用场。

就人的交往来说，你每回的交往，其实，是投入成本的。这个，可能不是钱的事。时间，精力，也是成本。你投入了成本，一次性就消费了，很可惜的。

低成本怎么来的，就是反复使用啊。”

有了掌声。华克明率先鼓掌。

跟着华克明的这个掌声，大家也鼓起了掌。

这些掌声，是真诚的。这是正规销售课堂上不能学到的。这是韩天启的社会经验。

韩天启笑笑地面对这些掌声。他觉得自己受之无愧。

等到掌声停止，他又说：“大家经常说，社会经验。这个经验是怎么来的？是经历。我们做销售的，就要勇敢地面对每个机会，真诚地面对遇上的每个人。

即便是一个老大娘，你照顾到她。说不定啊，哪次遇上，她还真的就能帮你说话。我举一个例子吧。我自己的。

一次，我去工商部门盖章。所长不在。会计在。会计在取柜子顶上面的票证。下面没有凳子。她的个子不够高。踮起脚尖，很吃力。

我在门口看见了，赶紧上前去。帮她把柜子顶上的票证取下来。她问我做什么，我说盖章。她说，所长这几天忙，每天一上班，就带人出去检查市场。这样吧，明天早上，上班时间，你过来。

第二天，我上班时间去。路上遇见熟人，耽误了几分钟。到工商所后，所长和几个人站在门口，等人的样子。我赶紧上前，说对不起，路上有事耽搁了。

所长说，是你来盖章。我以为谁呢。他告诉我，会计说一定要等我来后，把章盖了，才能离开。

你们想啊，我一个商户，做生意的，是求人家办事的。现在，倒好，会计帮我说了话。为什么？大家想吧。”

掌声再次响起。

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