那个老板娘采纳了唐杰的建议。老板娘因此和那个建筑工地达成协议，在这支包工队离开前的盒饭，全部由她提供。

为这个，那个老板娘要感谢唐杰。当知道唐杰所做的销售是什么时，给了建议，去她哥哥开的农机具修理厂，看看，能不能合作。

“后面的事情，我就不清楚了。我和远董要去下一站。”华克明说到这，手向上挑了挑，“唐杰。接下来，你说吧。那个农机具修理厂有没有合作成。”

唐杰站起来，告诉大家，“这几个月下来，她哥哥的那个农机具修理厂，加起来，已经现款进了两百副三对偶件。哦，还有五台单缸泵。”

华克明有了提醒，“唐杰，你还少说了一点吧。以物易物的事。”

“哦。这个......”唐杰的手在头上挠了挠，“算了吧。这个，不说了吧。有点上不了台面。不能算是正道吧。”

华克明说：“我认为，上得了台面。你坐下吧。我来帮你说。”

“那个县的农机公司，改制后，经理赖账。一笔陈年旧账，有毛两百万元。他不想给了，说那是改制前的事。扯皮到最后，又说账面上没有钱。说白了，就是不想给钱。”

远峰插话，“那次，派中层正职出去要账，也去要的，没有成功。”

下面有人插话，“我们也遇到过这样的情况。至今，没法拿到那些款子。”

华克明笑了，说：“大家可以参照唐杰的做法。”

“什么做法，说啊。不要磨蹭。”

华克明笑，“你们啊。听好了。唐杰以打借条的方式，说有朋友家需要办一个家庭农场，想要几台设备。就这样，他从农机公司先后弄出来手扶拖拉机，脱粒机，还有一些农机具需要的配件。

他把这些东西，放到农机具修理厂去卖掉了。哦，说到这，如果有人也想这样操作，需要注意一点。回来后，要到我这里做一个备案。说明给哪家单位写了借条，为什么，款子回笼后，应该有背书。

这个事，一定要做，要不然，时间长了，对方单位追过来拿着你的借条，要东西或要钱的。只有在我这里做了背书，公司里有案可查，即便过去几十年，就与个人无关。对方要找，也是找远程公司。到时，远程公司翻出老黄历，同对方对账。”

“这个方法，可以有。我也来这样操作。”下面有销售员应和了。

唐杰的故事说完了。办到韩松柏做分享。

比较起来，韩松柏倒是痛快。

他到演讲台上后，却说：“其实，我做的这个，不如唐杰。”

远峰说：“应该是一样的。唐杰是随时发现商机，也就是韩天启老板昨天讲课时讲到的，随时随地积累人脉。韩天启老板的发现，唐杰也做到了。”

销售员们这就又奇怪了。昨天，远峰没有到场吧。

其实，昨天韩天启讲课时，远峰在门口站了一会，听到了韩天启关于人脉一说。

远峰又说：“韩松柏同志所做的，是凝聚力的事情。”

“那，好吧。我就说说，怎么弄这个凝聚力的。”

韩松柏是销售线的老资格销售员，平时呢，同大家的关系处得不错，人缘好吧。这时，因为他有那么点勉为其难的样子，引得下面的人笑起来。

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