她的妈妈却是无奈，“行，那你就过几天再来。我自己先买了！这天儿这么冷，不戴顶帽子可难受。”

就这样，第一顶帽子成功售出。

叶桑柔开心极了，同时，她也意识到一个问题。

那就是铺子的客人基础。

他们来此做衣服大都要求量身定做，不差钱，所以面对帽子也比较挑剔。

可是她最开始的想法是批量生产，帽子这东西，保暖就好，没想做太多花样。

可现在这么一看，似乎满足不了顾客。

这种冲突让她有些费神。

织帽子投入的时间成本本就不低，若是再弄那些花里胡哨的，似乎不太划算。

思量之后，她有了决定。

帽子这东西不是四季必需品，还是以量为主。

何况等小万弄来了毛线，稍粗的毛线本身就比较有吸引力，再搞别的花样简直是费时费力。

再不济，便将帽子拿到黑市去卖。

送走这对母女没一会儿，店里又进来一对儿夫妻。

二人衣着朴素，却是气质不凡。

不过，那位男士的头发却是有些稀疏。

他们是来取衣服的，男士付钱的空档，女士便走到了帽子前。

“老刘你来看，这儿也有帽子呢，要不就在这儿买吧？”

老刘看向自家媳妇儿，她拿着顶黑色的帽子，两边儿长长的，有些奇怪。

“算了吧，这帽子长得像个兔耳朵一样，我一大老爷儿，戴上像什么话？”

蒋婷婷还在给他们打包衣服，叶桑柔便过去将帽子的用处讲解了一遍。

末了，她笑道：“今年冬天咱们这儿冷，上班路上不戴帽子围巾不行，可是又戴帽子又戴围巾，显得臃肿，来一个风雪帽，保暖又方便！”

听罢，女士满意地点了点头。

她看了眼自家老公略显可怜的头发，催促他道：

“你不是不喜欢戴围巾吗？这帽子合适你，快来试试。”

见自家媳妇儿兴致高昂，老刘只好过去试了试。

不试不知道，这一试，他觉得自己的脑袋和脖子都温暖了。

“暖和是暖和，就是这脖子吧……”

老刘欲言又止，他实在不喜欢戴围脖。

“行了，不戴嚷嚷着冷，戴了又嫌不得劲儿，难伺候！就买这个！”

女士瞪了自家不让人省心的老公一眼。

见此，叶桑柔赶紧道：“咱这儿过几天还会上围脖、帽子可以分离的款式，要是您不喜欢，可以过几天再来看看。”

老刘有些狐疑，“能分离？那不就变成帽子和围脖了？依你这么说，我不如分开买？”

“怎么会呢？您看看长度，风雪帽的围脖比围巾短，但是保暖一点儿不差。

而且帽子围脖一体，不易丢失。

更重要的是，分开的款式，只比普通的帽子贵两毛！”

叶桑柔将区别一一道来，最后一点，她着重强调了一下。

两毛钱，可买不到一条围巾。

老刘有些心动，他看了媳妇儿一眼，“要不，咱过几天再来买？”

“先买一条！要是到时候抢不上那种的，也不至于没得用！”

女士是个明白人，立刻下了决定。

“您想的真周到，实不相瞒，这帽子确实需求大，这刚上了不到半小时，就卖出一顶了，您这呀，是第二顶！”

叶桑柔猛地拍马屁。

“怪不得，我昨儿来的时候还没有呢！那就给我包上吧，老刘出钱去。”

两人喜滋滋地出门去了。

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