gu903();谢玄英点点头。

她这才将水撒到?纸上，模糊了墨迹，吩咐道：“玛瑙，传个话出去，我明天见宝昌的两?位东家。”

第214章定股份

天气渐热,程丹若的见?客时间提早到?了?巳时。

宝源号和昌顺号的两?位东家，来得都挺早,约的九点,八点半都到?了?，还是前后脚。

程丹若进?屋时，他们刚端上凉茶,眼神刀光剑影,各有深意。

“这么热的天气，劳动两?位跑一趟,真是过意不去。”程丹若说,“梅韵,叫人多取些冰来。”

又道,“两?位喝些酸梅汤,咱们今天有话?直说，谈妥了?也省得大热天受罪。”

昌顺号东家道：“夫人太客气了?。”

她摆摆手?，不同他们多废话?：“两?位的契书我都看了?,说实话?,我都不满意，索性自?己拟了?一份,两?位且瞧瞧。”

玛瑙递给他们一人一份抄录的契书。

她开门?见?山，打了?两?只老狐狸一个措手?不及。

他们不得不先放下?茶盏，查看里头的内容,少?时，双双露出?讶色。

宝源号东家道：“程夫人，这……”他斟酌不定,“为?何又多出?几家的份额？”

昌顺号东家则先是一喜，而后担忧：“即便要多打点,您的份额也太少?了?。”

“两?位听我一言。”程丹若条理分明地说，“两?位既然决定共同经营生意，以后就有的是互帮互助的时候，倘若以差事划分，未免死板。按照宝源号的说法，收集羊毛是昌顺号的事，那我这回和胡人做了?交易，收来的羊毛，是照价卖给昌顺号吗？”

宝源号的这份协议，其实试探的涵义多过别的，当下?便道：“夫人所言有理。”

协议里说，程夫人只是以织衣入股，可宝源号的根基在山西，将来进?京城，当然少?不了?靖海侯府的提携。

故而他爽快改口：“是我思量不周了?。”

谁也没?信这话?。

程丹若自?顾自?往下?说：“至于经营的方式，宝源号的顾虑我也明白，但虽然你家织娘多，毛衣却是新活计，谁也不熟，你家还要维持潞绸的纺织，腾不出?太多人手?。

“说到?底，一家之力有限，养织娘又织毛衣，谁也撑不起来，主要还是以生产毛线为?主，毛线运到?各地，委托各家妇女?回家纺织，以件计手?工费，无疑更合适。”

昌顺号东家立即道：“夫人说的是。”

“我知道，宝源号的人头更熟，织娘经验丰富，今后的染色、技法，都要靠你家多出?人费心?，所以，予你三成的股合情合理。”

程丹若的语速不快，但直截了?当，几乎没?有废话?，“昌顺号两?成五分，比宝源号少?的五分股，并?不在于你家不懂纺织，只是给别人面子罢了?。你也莫要在意。”

昌顺号东家霎时默然。

他明白了?程丹若的意思，多给宝源号五分，是给他背后的人，他们打点后剩下?的利润，未必比太原程家多。

“其他需要打点的，我就不多说了?，只是一成不够，各方各面都打点妥当，牵扯到?胡人那边，也别落人口舌，昌顺号的五分补到?这个地方。”

打点有多重要，两?个行商的远比她清楚。

送礼不可怕，送得进?去，以后就是一条路子，他们均无意见?，甚至十分乐意。

“这样就去掉七成了?，我个人只占两?成，剩下?的一成，我在大同物色了?一些本?地商户。今后收购羊毛或流通毛衣，必定要过大同。”程丹若道，“他们不参与经营，只出?银两?，这是我个人的私心?，总不能忘了?本?地的父老乡亲。”

同乡就是莫大的渊源，京城各会馆的商人，愿意免费为?乡亲提供住宿酒食，为?的就是这一分情意。

宝昌两?家商户再好，终究是太原和长治的根基。她若不提携乡亲，反而会被人戳脊梁骨。

让出?一成利，既能在宝、昌之间安插一股小型势力，让他们不敢轻举妄动，也能拥有一些“自?己人”。

大同的商户斗不过这两?家，唯一的出?路就是抱她的大腿，分口汤喝。而她也算为?家乡做出?了?贡献，在品德上无可指摘。

此外，也能刺激本?地的经济，为?谢玄英的政绩添色。

关于这点，两?家商号都不太情愿，可程丹若让出?的是自?己的利润，帮扶乡亲也是应该的，便不好多言。

程丹若喝了?口冰镇酸梅汤，平静道：“还有一件事，这份协议只签三年，三年之后，我会卖掉属于我的两?成。”

两?个久经商海的老狐狸都震惊了?，脱口就问：“为?何？”

靖海侯府要倒了?？

还是，这笔生意做不满三年？

“无功不受禄，我只要教会织娘织毛衣，也就没?什么需要做的了?，收三年的利润很合理。”她慢悠悠道，“三年期满，今后你们每年只需要给我一千两?，当做使用技艺的费用即可。”

他们不约而同地松了?口气。

以后还能送钱就行。

当然，口头上还是要劝一劝的。

“没?有夫人，就做不成这门?生意。”昌顺号东家道，“您收多少?都是应该的。”

“县官不如?现管，外子离任后，你们总要再多打点一二。”程丹若微笑道，“我呢，也想和两?位好聚好散，省得查账了?。”

二人的眼皮同时抽了?抽，再次默契地同步腹诽：何必说那么明白呢？假账不是很正常的嘛，又不是不给你钱。

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