郑岚与那少女说了一阵，这才介绍道：“此乃俺家幼娘。幼娘，这两位是西乡来的朱相公、朱大郎父子。”

幼娘当然不是大名，大名和闺名，一般不对外人说。

富贵家庭的女子，出生百日就有大名。

还有特别讲究的，及笄或订婚之时要取字，从此以“姓+字”来示人，自己的大名则秘而不宣。

此女名叫郑元仪，正是打算许给李含章做续弦那位。

但李含章看不起商人家庭，长辈已经在给他联系士女了。

朱国祥扯什么李丽珍，只能说带着点影子。

这位少女还未长开，脸蛋有些婴儿肥，身材并不高挑，胜在五官秀丽，而且有一对水汪汪的大眼睛。

她双手相扣摆在腹部，拇指交叠微翘，低头屈膝道：“相公万福，郎君万福。”

这是宋代的万福礼，跟唐代、明代的姿势不同。

客观来讲，明代的万福礼最好看，也最显得落落大方。唐代的万福礼最简单随意。而宋代的万福礼，繁杂的同时还透出小家子气。

“女郎有礼了。”父子俩起身还礼。

行礼之后，郑元仪偎着祖父，眼神落在朱铭身上：“俺从闵家姐姐那里，见过郎君的诗词。又在哥哥那里，听了郎君讲的《西游记》。郎君来洋州，是在准备今秋的解试吗？”

“或可一考。”朱铭模棱两可道。

如果秋天他正好在洋州，说不定真要去考试，体验一番古代考场的气氛。

以朱铭的学问，就算没怎么练过经义文，也是有很大几率中举的。

因为宋代的举人含金量很低，只在州府考试，而明代的举人属于全省考试（一个市考，一个省考）。

单从考试地点来看，宋代举人，更像是明代秀才，但又有赴京赶考的资格。

郑元仪面对陌生男子，也显得颇为大胆，又问：“郎君有诗词新作吗？”

“没有。”朱铭回答。

“冒昧了。”郑元仪不再说话，只静静坐在祖父身边。

她似乎对朱铭极为好奇，眼珠子转向祖父，却又总是转过来，不时的偷瞧朱铭说话。

郑岚继续谈生意：“不拘市价多少，一等茶88文（每斤），二等茶60文，三等茶43文。先付定金，写下文契，朱相公以为如何？”

这是要提前订购，而且订货合同，还能作为“期货”转卖。

郑岚提出的价格，明显高于历年茶叶收购价，可以说已经给足了诚意。

朱铭却提出附加条件：“我们手里的船，只能运到县城，缺老舵手过黄金峡。这个价钱很合适，但需要郑家派商船来运走。”

茶园主售卖茶叶，运费属于主要成本之一。

朱铭的意思很明白，他不负责运输，运费得让郑家来承担。而且还暗含威胁，说他可以不跟郑家合作，若把茶叶卖给西乡县的商人，还能省下不少船运费用。

郑岚做了一辈子生意，哪里听不懂？

他当即说道：“炒茶是新物，名气不显，知者不多。西乡县地方太小，恐怕很难卖出去。洋州则不同，州城富庶，愿尝新者也多。郑家还有些名头，可以帮忙推介。真要俺派船运茶也可以，各等茶叶的购价，每斤须再降八文。若是一次购茶不足两千斤，每斤价钱还要再降五文。”

这是在说，炒茶属于新品，郑家也要担风险，还得负责市场推广。而西乡县市场容量太小，新品很难卖出去，朱家父子只能卖到洋州。

朱铭摇头道：“新物难卖，那就卖团茶老物。炒茶少制些，留着自己喝，也可以拿来送礼。”

我不管你什么市场推广，也不管你什么运费。大不了老子不干了，像往年一样蒸制团茶，就近卖给西乡县的商人不香吗？

郑岚沉默思考。

他的主要问题，是不知道炒茶的成本如何，这就难以把握谈判底线了。

黄金峡二十四险滩摆在那里，运输成本还是很高的，甚至有船毁人亡的风险。非要郑家来负责运输，而且还不愿意降价，这多少有点强人所难了。

朱国祥开口道：“若是郑家负责运货，而且价格还不降，我就让今年两成的茶叶，都转为生产炒茶，可以达到好几千斤。明年增加到四成，肯定有上万斤，此后逐年增产，而且只卖给郑家！”

郑岚问道：“为何只拿两成做炒茶？”

朱国祥解释说：“炒茶与蒸茶，工艺完全不同。我还得新修炒灶，定制炒锅，另有诸多改造。制茶工人，也得教他们新手艺。今年炒四五千斤茶，已经是往多了说，可能最后炒出来只有两三千斤。”

“原来如此。”郑岚更加摸不准底细。

蒸制茶团的工艺极为复杂，如果炒茶也是这般，那需要做的事情就太多了。

朱国祥又说：“我要在洋州打造十八口铁锅，速度越快越好，这需要郑家帮忙。郑家还须联系商船，让我尽快带着铁锅搭船回去，否则来不及炒制下一拨新茶。”

“可以！”郑岚也不愿耽误时间，毕竟采茶期转眼就没了。

“这价钱，每斤只能降三文。”朱铭补充道。

现在属于卖方市场，因为只有朱家父子掌握炒茶技术。若非需要郑家帮忙打开市场，朱铭连这三文钱都不愿降。

郑岚再次确认：“真的只卖给俺家？”

朱国祥说：“可以写下契书，价格也写清楚，如此就能郑家专营。契书五年一签，满了五年，郑家可优先进货。”

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