gu903();“我们要布局的是未来,自然不能在技术上吝啬。反倒是这些本地的企业,想让他们倒闭,还真不容易,即便我们把鹏城的市场都抢过来,他们也可以凭借价格优势,占有一席之地。”李斯文继续解释。
听到这,赵健似乎明白了:“所以你想把战线拉得大一点,让各家企业的投入无限扩大,只有这样,才能对他们造成致命的伤害。”
“聪明,这就跟赌博一样,赌十块钱一年都输不完,但赌十万可能一天就完了。”李斯文轻轻点头。
“那我们现在怎么做?”赵健不解的问道。
“不着急,如今战线已经拉开,对方必然会想办法对我们进行最后的冲击,只要静候他们掉进陷阱就可以了。”
李斯文说完,把茶杯放到了桌子上,然后起身道:“走,去其他直销处看看。”
“好嘞!”
随后的几天里,市场是风云变幻,李斯文在每一个商场的对面都设立了直销处,但他并没有把货物全部分配在鹏城市场,如同他在直销处说的那样,每天在鹏城出售的彩电,只有五六百台,有时候甚至会更少。
而其他城市,则是大唐彩电的主要供应地,不过也正如杜东分析的那样,大唐电子从规模上来看,也就是个三线的小厂,产能根本跟不上市场上的需求。
所以,李斯文每天都能接到无数个订单电话,他也只能一拖再拖。
在这样的节骨眼上,鹏城的其他彩电商也开始布局大唐彩电所在的城市,他们的手段很简单,哪个商场卖大唐彩电,就去哪个商场谈合作,然后给出高额的返点,让商场主推他们产品,少推荐大唐的产品。
这是商斗中一种十分无赖的手段,但也确实管用。
大唐电子办公室,常海对着李斯文道:“文哥,沪江世贸商场的经理想和你聊聊,好像是关于返点的事。”
“返点?”李斯文眉毛挑了一下。
“对,高路华的房老板今天找到了他。”常海解释道。
“好,你把电话接过来吧!”李斯文答应道。
很快,李斯文和世贸的杨经理通上了电话,对方说话很客气:“李总,我找你很多次了,今天可算能和你说上话了。”
“杨经理,实在不好意思,不是有意怠慢,只是我这里实在太忙了,见谅。”
“李总真是客气,那我就不拐弯抹角了。”杨经理轻轻一咳:“今天高路华的老板给我打来了电话,谈了返点的事,并且希望我们世贸以后少推大唐的彩电。”
“杨经理的意思呢?”李斯文淡淡的一笑:“不会是也想找我要返点吧?”
“嗐,你在鹏城终止了所有商场的合作,不就是因为返点没谈拢嘛,我就算再想赚钱也不会这么不要脸啊!”杨经理认真的道:“我没什么别的意思,只是想提醒李总,如今的大唐彩电即便我们商场不推荐也会有一堆消费者购买,名气已经打响。
但广告效应不是万能的,随着时间的漫延,鹏城那几家彩电厂如果不放过你,大唐的市场早晚会失去。
所以,你应该想想办法,我是善意的提醒,绝无其他意思。”
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