薛铁龙继续说了起来，字里行间，都是为着魔都服装厂的利益才考虑。

就像当时周于峰在京都的时候，薛铁龙也是一样，他一心为着魔都服装厂的利益，自从坐了上了冯喜来的位置后，更是这样。

对于魔都服装厂来说，他薛铁龙足够的忠心，无时无刻不是在为厂里的利益考虑，但此时与华俊义的谈话，他并不是一名出色的交谈手。

这也是这个年代的诟病，一是没有经验，二是比较明显的阶级划分，我堂堂魔都服装厂的渠道经理，你不过是小小浙海市的个体户而已。

所以，此时让华俊义觉得，魔都服装厂不会为自己的利益考虑，一直都是站在自己的利益上，以后自己的生意好不好，也不会管吧？

反正...加盟费已经交到了人家手里，这钱，人家已经挣了。

突然感觉，花朵服装厂的厂长亲自来跟自己谈加盟的事，非常有诚意。

而且在早晨短暂的谈话，人家那位周厂长，也把利和弊都说出来了，更多的时候，会站在自己的立场上来考虑事情。

走时说得那些话，也是在关心自己呀。

关键是不需要加盟费，此刻变得更加有吸引力了。

华俊义犹豫了起来。

最后，薛铁龙又问道：“我说得这些没问题了吧？”

“嗯，呵呵。”

华俊义笑着应了一声，但心里很不爽薛铁龙问的这句话。

“那我们后天在魔都见。”

最后又确定了下时间，薛铁来便挂断了电话，等到陆厂长联系好浙海市的关系后，又要忙表演会的事情了。

不过...浙海市还有一家加盟店，跟周于峰也是有些关系的。

薛铁龙突然想到了什么，坐直身子，又将电话握了起来。

华俊义那边，握着电话站了许久后，才缓缓地将电话扣上，嘴里呢喃道：“趾高气昂的，什么狗屁玩意。”

想了想后，直接将店门给关了，匆匆下了楼，往着花朵服装厂赶去，手里还拿着一份协议合同。

而此时，周于峰和李博，正在与其他商户谈论着，下一站便是百货大楼！

第283章加盟详解

义水巷、迎水街、北广街这些地方，由冯宝宝、冯喜来他们考察调研。

在前一夜的时候，已经在名单做过一些筛选，根据店面的大小、详细位置以及经营时间，择优选出来的商铺也就十多家。

但根据出行距离来判断，也足够覆盖整个浙海市，毕竟主要的出行工具还是自行车。

除出租车外，也就一些单位里有公派的车辆，而个人拥有的小汽车，差不多两只手就能数得过来。

随便一辆小汽车都是十多万的价格，而国外进口车辆的价格，更是高达二十多万，此时的小汽车，算是最高档一类的奢侈消费了。

广茂商场、丹顿酒店附近的沿街商户，以及百货商场，这些是比较重要的位置，人口要相对比较密集，是由周于峰亲自来商谈这些商户。

第一次交谈的内容也比较简单，只是说明情况，让商户提前看看协议，如果觉得可以，再去花朵服装厂签订正式的协议。

当然，如果商户不接受，那花朵服装厂就会按照从高到低的排列，来选择加盟店。

到了午的时候，周于峰这边只剩下百货大楼的商户来进行商榷。

而在上午所商谈的商户，除了华俊义之外，其他的商户恨不得当场就与花朵服装厂签订协议，马上开始售卖花朵服装厂的衣服，

这一两天，已经是有不少顾客在询问，有没有卖牛丹丹穿的那件红色的风衣，或者是个头高点的女同志，会询问倪娜娜所穿过的衣服。

随着热度起来，每一个小的细节，都会使得商户抓耳挠腮，迫不及待起来。

但最吸引商户的一点，还是花朵服装厂不需要加盟费这一条款。

这对于商户来说，是没有一点损失的，利润不好了，我不与你合作就行了，单纯来看的话，这花朵服装厂是有些仗义的，厂子承担了所有的风险。

但要是细细分析来看，花朵服装厂是将短期的风险嫁接给了加盟的商户，这样就不用担心短期的销量，因为你进货的时候，就需要出资，那资金链可以很快地运转起来。

因为不需要加盟费，就会更加吸引商户加盟，以后就算是加盟商觉得利润不行，达不到预期，不想合作了，你可以退出，马上就会有新的商户参与进来。

但是你这期间所进货的衣服，是不能够返厂的，这些交易对于花朵服装厂来说，是实实在在发生过的，利润已经产生。

但唯一的缺点就是，频繁地更换商户，花朵服装厂的口碑会越来越差，路也就越来越窄了。

这也是为什么在2021年的时候，一些知名品牌还是要高昂加盟费的原因，就是担心砸了招牌。

但是就这个年代而言，免费的这种模式，更适合当下，周于峰也不会让衣服品牌沦落到频繁更换加盟店来增加销量的这种悲惨地步。

与商户的签约时间，周于峰统一在了明天上午，那最快在明天下午，花朵服装厂的衣服就可以在浙海市的各个加盟店开始售卖了。

周于峰和李博来到图书馆的时候，蒋小朵还没有下班，两人便站在书店一旁低声交谈着，边等着她。

类似交谈的技巧，要让客户觉得，你是站在他的角度为他来考虑问题，这些非常现代化的方法，周于峰在耐心地教着李博。

谈话间，图书馆很快到了下班的时间，蒋小朵与杜鹃一起往出走的时候，周于峰上前一步，拉住了小朵的胳膊。

“嗯？你来了呀！”

没等蒋小朵开口说话，杜鹃就笑着说了一句，又眯着眼睛看了蒋小朵一眼。

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