gu903();拉开冰箱门，里面简单的构造，与此时市面上售卖的国产冰箱款式无异，随后周于峰又看起冰箱背面贴的一些数值。

微微蹙着眉头，格外的认真。

“同志，看哪台都一样，同一批的货，随便选一台就行。”

一位男的售货员走了过来，看着周于峰笑着提醒道。

“价格能便宜点吗？一千块钱，有点贵呀！”

周于峰摇摇头问道，看起来犹豫不决！

“这是从米国来的货，运输成本极高，自然不能与国产冰箱的价格来比较，您说对吧，就这个价格，我们也没挣多少的，这不是米国和华夏正是蜜月期嘛，是为了给咱们老百姓福利，才卖这么便宜的。”

售货员笑着说道，态度谦和，话语的可信度极高，如果不是周于峰了解其冰箱的真实进货价格的话，就刚刚这一番话，会偏向于信任的。

“哦...这样啊，那您告诉我，万一坏了怎么办呢？毕竟这么贵的东西。”

周于峰又问道，当然这个问题并不讨喜。

男售货员微微一笑，道：

“因为国产的质量不好，让您有了这样的担心，我也理解，但我们云喜毕竟是米国老厂生产出来的，有老道的技术，您不用担心这一些的。”

“好吧，那我再跟家里人商量商量吧，我也做不了决定。”

周于峰又故意这么说道。

可男售货员依旧还是态度极好地说道：“嗯，那您跟家里人商量一下再来买，毕竟是大件。”

随之男售货员又友好地向周于峰点点头后，招呼起了其他顾客，给人的感觉是非常有耐心的。

周于峰看了乾进来和韩慧慧一眼后，三人离开了云喜店面这里，走出了百货大楼。

“老乾，感觉怎么样？”周于峰边走问道。

“那销售员的态度，听得我都想买了。”乾进来摇摇头说道。

“慧慧，你呢？”周于峰看向韩慧慧，又问道。

“感觉很靠谱呀，比国产的要好，而且还优惠了好多。”韩慧慧如实说着自己的感觉。

周于峰继续走着，思考着一些问题，到了站牌这里后，看向乾进来，严肃说道：

“老乾，刚刚男售货员销售的态度，以及那些话术，你要牢牢记在心里，然后给我们的销售人员培训，销售这一块，暂时由你负责！”

“好，我知道了！”乾进来急忙应道。

这也是周于峰带着乾进来考察市场的目的...

......

第534章砸冰箱

下午四点，办事处的一间办公室里，以周于峰为首的一伙人，展开了激烈的讨论。

“我觉得我们可以仿照国外冰箱公司的营销手段，来应对此时的竞争！”

徐国涛说着，从棕色的皮包里拿出了一本硬皮的笔记本，翻了几页后，站了起来，扫了眼屋子里的众人，说道：

“上面的内容是王英锐同志给我总结的国外冰箱公司营销方案，我把重点内容记录了下来，我给大家读一读。”

徐国涛蹙起眉头，使劲地咳嗽一声后，读了起来：

“应对竞品的竞争，企业都是以承诺质保的方式来赢得消费者的信赖，发生性能故障之后，可以承诺给消费者，选择换货或者修理，甚至派一些工人，送货上门，帮我们的客户安装冰箱等等。”

此番话说完之后，办公室里陷入了短暂的安静，乾进来、田亮亮、韩慧慧等人，纷纷在笔记本上写着一些重点。

周于峰异样地看了徐国涛一眼后，看来徐哥是在工作上下了功夫的，随之低头思考了起来。

刚刚徐哥所说的那些，倒有些像95年实施的三包政策的雏形，为了更好地保护消费者的权益，对买方所购物品负责而采取的一种信用保证的办法。

这是市场进步的一种表现，迎合消费者的权益才是成功的根本，但在此刻，市场经济刚放开的年代，并不用于此！

违约的成本太低了！

三包政策在此时根本行不通！

且不说自己只不过是二手渠道商，对消费保证过的承诺，根本就达不到，关键是得国人不可能管你的售后，靠着国内的技术人员来维修，此刻还属于技术瓶颈阶段。

现在的冰箱买卖，不过是钻了政策的空隙而已！

而且花朵服饰还摆在那里，不像是原来在浙海市的夜市上售卖喇叭裤一样，你无论怎么吹嘘，都是没关系的，明儿换个地方卖，消费者就找不到你了。

现在要更多地考虑花朵服饰的信誉问题，两者是有关联性的，你跑不了。

“这一点，行不通！”

周于峰看着徐国涛，直接开口拒绝道，非常有默契的，乾进来等人都停下了笔，看向了周厂长。

顿了顿后，周于峰接着说道：

“我打个比方，给消费者承诺，质量不好的话，可以换货或者修理，我们上午打出这样标语，云喜下午就能照样模仿出来，那就没有一点优势了。”

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