“您是周厂长吗？”

对方的声音浑厚，小心翼翼，且极为客气地问道。

“目前厂里暂停合作了，先挂了。”

周于峰淡淡说了这么一句后，便打算直接挂断电话，可电话那头的人却是急着喊了起来：

“周厂长，您先别挂，听我说上两句，就算是选择合作方，您肯定也是择优选择，正好我这边可以给你提供一个对比。”

听着电话筒里传出的声音，周于峰扣电话的动作突然停了下来，然后又将电话筒放在耳边，也不知道是什么原因，此刻倒想听听对方打算说的话。

“周厂长，我这边是苏北盐城的。”对方又赶忙说道。

“嗯。”

周于峰应了一声，对那个地方的印象浮现起来，是悦达与东风汽车、韩国起亚这些车企所在的城市。

“我们厂原本打算在85年的时候实行改革，成立无线电厂，主要生产收录机，不过我这话也不是空穴来风，79年的时候，我们厂里就有生产收音机的技术了，在82年的时候，改进了l1510型二波段收录机，改进的l1511的型号，投入到市场当。

所以，看到报纸上您那边的消息，我觉得我们厂的资历到挺合适你那边的。”

年男人喜悦地说道，但心里还是没底的，对方的态度过于冷淡。

而在此时，厂里所面临的难题是过度生产的收音机，市场急剧萎缩，亏损严重，急需转型到收录机上，但上会批款的事还遥遥无期。

“您的意思是，市场上已经有你们所生产的收录机了？”

周于峰问道，也来了兴趣。

“对，生产了一批，不过只在当地售卖过，京都的展销会没有赶上参加。”

年男人如实回答道。

“那品牌名字叫什么？”周于峰问道。

“燕舞！”

年男人低声回答道，可下一秒，周于峰却是瞪大了眼睛，瞬间从椅子上站了起来，然后惊叹道：

“燕舞？莺吟燕舞？”

“啊？”

年男人也疑惑一声，然后咽了口吐沫后，赶忙问道：“您怎么知道我们品牌取名字是出自这个词语呀？”

周于峰愣住了，他娘的，在他的上一世，家里的第一台收录机就是燕舞牌的啊！

这也太巧了吧。

“周厂长？”

听着周于峰好久没说话，那边的年男人小声叫道。

“哦，呵呵。”

周于峰这才是回过神来，笑了一声，然后解释道：“有朋友是苏北盐城的，听他提过这个事，对了，怎么称呼您？”

“解波俊。”

年男人大声说道，心里自觉是来了机会，脸上淡出了一抹喜色。

“那我就称呼您解厂长？”

周于峰问道，同样，他的嘴角也淡出了喜色。

“诶呦，我这厂长就是一个虚名，哪有您那厉害呀，呵呵呵呵，周厂长，我家的小子可是把你当偶像的。”

解波俊有些不太好意思地说道。

“解厂长，您客气了，事情是这么一个情况。”

周于峰的语气随之认真下来，而解波俊那边竖起耳朵听着，表情严肃。

“因为合作方比较多，就像您刚刚说的，我们这边需要择优选择，您先把厂里的配套设施跟我说一下，另外还有厂里的人员配比，详细说清楚，我做一个统计。

如果条件可以达到我们的合作标准，我会提前给您电话，然后亲自去一趟你们厂里之后，再决定要不要合作。”

周于峰这样说道。

话语虽是尊敬，但态度已经摆在了高处，甚至此刻都没有提对方需要接受哪些要求，就好像是对方一定会妥协一般，给了解波俊很大的压力。

这就是拜访与被拜访的区别所在，什么时候扮演什么角色，必须要拿捏好，这是周于峰掌握的谈判技巧。

“好，我理解，我先跟您说下厂里的设备，因为不断的研发新技术，设备都是市场上最新的，型号是...”

解波俊详细地说了起来，等周于峰掌握了足够信息后，便挂断了这通电话，立即拿出笔记本记录了起来。

原本觉得巫宏俊登报的方法反而是给自己造成了困扰，没有想到，到最后，最佳的合作伙伴，竟然是以这种方式得来。

晚些时候，给解波俊去电话，巫叔，您真是我的贵人!

...

第759章解波俊的手笔

下午的时间里，周于峰重新整理起计划书，关于磁带生产线，香江昆仑实业的设备，预计在未来的一个礼拜里送达到浦东。

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