站在这家公司门口抽了一支烟。

远峰改变了主意。做代理，为这家公司销售电动自行车。

卖车不是目的、目的是看看这家公司的生产线。

远峰在远程公司当副总，分管技术一块，有几年。他只要看看生产线，就能得到一些印象，甚至，可以看出里面的门道。

还有，做上代理，需要进行售后维修。这需要进行技术方面的培训，容易出问题的部件，是远程公司如果生产这个产品应该提前做好防范的。

不错。这个主意不错。

远峰拿定主意，进门。

却被门卫拦住。

“你是做什么的？”

远峰告诉，“来公司看看，想做你们公司产品的销售商。”

“事先，有联系吗？”

“没有。”

“哦。这样啊。我打电话联系一下。”门卫没有让远峰进去。

“好吧。你联系。”远峰退出门卫室。

他的脸上，笑笑地。这个公司有意思。有客户上门，不是欢迎，却阻拦。难不成，你们这里，曾经也是军工单位。

门卫打了电话后，得到回复，可以进去。

“你进去吧。向前走，右转。那边是销售科。”

远峰说了声“谢谢”，向生产区走去。

门卫跟出来，有了提醒，“喂。你只可以去销售科谈，不可以去生产车间。”

远峰回了一句，“这里，有保密吗？”

“是的。我们在生产电动自行车。”

“哦。明白了。”远峰忍不住，摇头。生产电动自行车，需要保密？

进去。到了销售科。

销售科里已经有一个人在谈代理。

可能是接到刚才门卫打来的电话，远峰进去后，有人招呼，“你是来谈生意的吧？”

远峰点头。

招呼他的人说：“你先这边坐一会。等我们科长跟前面的人谈妥了，你接着。”

等了一会，前面的那个人谈好，到另一张桌子前去开票。

远峰到了科长面前。

“坐。”科长指了椅子。

远峰坐下，说：“想卖你们公司的电动自行车。”

科长问：“你哪里的？”

远峰告诉了城市名。

“哦。隔省的。你怎么找到这里的？”

报纸上看到的广告。

科长说：“我们只招代理商。区域代理。”

远峰问：“我可以先去生产线上看看吗？”

“现在不行。只有签订了合同，确定提货，而且要款子打到我们公司账户上，才能去看。”

远峰说：“不到现场去看看，我心里没底啊。”

“你看不出门道。”

“销售后，需要维修，我不看，不懂啊。”

“提货后，我们会有人去给你们做培训。”

其实，远峰只是想借做代理的幌子，去生产线上看看。

科长又说：“做区域代理，需要五十万元入门。”

“必须吗？”

“必须。”

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